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Quelle phrase d'accroche pour un flyer immobilier ?
Votre agence immobilière pratique la prospection terrain sans réel retour régulier sur chaque action ? Si vous vous reposez sur un flyer des plus traditionnels, c’est tout à fait normal. En effet, la majorité des agences immobilières, voire la quasi totalité d’entre elles, effectuent une distribution fréquente de flyers immobiliers (flyer gestion locative, flyer vendu…)
Alors, les prospects agissent tous de la même façon face au prospectus déposé dans leur boîte aux lettres toutes les semaines : ils ne prennent pas le temps de le lire et le mettent directement bien souvent à la poubelle. Mais alors, comment obtenir des prospects clients grâce à la prospection terrain et à la distribution de flyers ? Nous avons préparé pour vous un petit guide de 5 conseils que vous pourrez consulter juste en-dessous.
Proposer une valeur ajoutée différenciante
Si votre phrase d’accroche se cantonne à l’estimation gratuite, vous n’aurez pas forcément beaucoup de retours sur vos flyers immobiliers. En effet, ce bon vieux message publicitaire est vu et revu des prospects, qui savent désormais que l’estimation est désormais offerte dans la plupart des agences immobilières.
Alors, pour se distinguer des phrases d’accroche traditionnelles des prospectus immobiliers concurrents, trouvez un message publicitaire qui percute les clients potentiels.
- Une promotion sur les diagnostics
- Un jeu concours avec un repas au restaurant du secteur à gagner
- La présentation d’une maison vendue dans le quartier
- L’invitation à une crémaillère suite à une vente de votre agence immobilière à proximité…
Vous pourrez trouver de nombreux exemples d’accroches sur Internet, met le message publicitaire qui change, c’est celui que vous créez à l’image de votre agence immobilière. Et n’oubliez pas, cette stratégie marketing nécessite de lui attribuer une cible bien précise. Si vous visez les vendeurs, faîtes-le comprendre. Si vous ciblez les acheteurs, mettez-y les formes. Si vous souhaitez toucher les habitants d’un secteur précis, acheteurs et vendeurs confondus, c’est aussi possible, mais vous devez personnaliser le flyer immobilier au quartier.
Élaborer un design innovant
Afin d’attirer l’œil des prospects clients, encore faut-il que l’aspect esthétique du flyer immobilier percute. Ici, on ne parle pas de la phrase d’accroche mais plutôt de son design. Commencez par vous baser sur la charte graphique de votre agence immobilière et de sa communication.
En effet, vous devriez respecter les couleurs et les polices de texte qui correspondent à la communication marketing de votre agence immobilière, afin que les prospects vendeurs et acheteurs vous reconnaissent immédiatement. Vous trouverez encore une fois de nombreux exemples de flyers immobiliers sur Internet, mais ces prospectus sont déjà usés par les agences immobilières concurrentes.
Alors, pour vous démarquer dans chaque boîte aux lettres, misez peut-être sur l’intervention d’une agence de communication, si vous ne maîtrisez pas le design. En effet, une agence de communication pourra créer rapidement un flyer immobilier à l’image de votre agence immobilière, tout en respectant les couleurs et les polices de texte de votre charte graphique. Vous pourrez travailler le design de votre flyer immobilier sur des sites web gratuits tels que Canva, qui propose une approche très simple. Réfléchissez également au format de votre prospectus immobilier.
Généralement, les flyers immobiliers sont de format A4 et orientés en portrait. Alors, pourquoi pas changer ? Vous pouvez réfléchir à un format paysage ou encore à un format A5, qui pourra d’autant plus intriguer les prospects dans la boîte aux lettres grâce à un format qui change. Enfin, veillez à ce que le papier de votre prospectus soit de qualité, afin de survivre aux quelques intempéries pouvant s’infiltrer dans la boîte aux lettres des prospects clients, bien que personne n’ait encore inventé les flyers immobiliers imperméables !
Réfléchir à une distribution plus marquante
Vous souhaitez rencontrer les prospects sans sonner à leur porte ? En effet, ce type de prospection commerciale peut être difficile pour un agent immobilier. Néanmoins, la prospection terrain doit faire partie de vos objectifs puisqu’elle peut se révéler performante.
Vous pouvez alors penser à des lieux de rencontre où les prospects auront du temps pour vous rencontrer. Le marché est un excellent endroit pour aborder les prospects et élargir ses réseaux. En effet, ce lieu de rencontre réunit des personnes qui font forcément partie de votre cible, en termes d’âge et de secteur.
Vous trouverez également d’autres exemples de lieux de prospection commerciale sur internet, mais gardez des objectifs en tête, tels qu’un certain nombre de flyers immobiliers à distribuer par mois, pour vous aider à faire une prospection terrain efficace !
Faire une distribution récurrente
Afin qu’un prospect client se souvienne de votre agence immobilière et de vos services, il a besoin d’avoir plusieurs points de contact avec vous. Alors, la prospection physique est un bon moyen de rappeler votre présence et votre expertise sur le secteur, si vous procédez à une distribution fréquente. Pour rester pertinent et ne pas envahir la boîte aux lettres d’un prospect client, pensez à un fil conducteur pour le message publicitaire de chaque flyer immobilier.
De nombreux exemples existent, comme le suivi de la vente d’une maison sur le secteur. Les gens sont curieux et aiment savoir ce qu’il se passe dans leur quartier, alors profitez-en ! Un flyer immobilier pour leur informer de la mise en vente d’une maison, puis un flyer immobilier pour les prévenir des nouveaux voisins, c’est exactement ce qui peut intriguer !
Respecter les règles
Le dernier point est certainement l’un des plus importants de cet article. En effet, la distribution de prospectus est très encadrée. Vous devez d’une part faire attention à faire figurer toutes les informations légales sur un flyer immobilier, telles que le siège social de l’agence immobilière ou encore l’imprimerie des flyers. De plus, portez attention aux stickers « STOP PUB » sur la boîte aux lettres d’un prospect. En effet, si vous allez à l’encontre de la volonté du prospect client, vous risquez gros en termes d’amende. N’oubliez pas non plus de mettre le numéro de téléphone de l’agence immobilière ou le numéro de téléphone de l’agent immobilier du secteur, mais aussi les réseaux sociaux !
