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A l’heure où la Loi ressert les opportunités de prospection et où la concurrence fait rage, il devient quelque peu difficile pour les agents immobiliers de trouver une bonne méthode de prospection pour obtenir un mandat de vente ou un mandat de location. En effet, la publicité de type boitage immobilier est très encadrée : les flyers sont désormais interdits dans toute boîte aux lettres ne contenant pas d’étiquette « Oui à la publicité ».
Mais la loi ne s’arrête pas là, puisque la prospection téléphonique, appelée plus communément la pige, est désormais réservée à des numéros de téléphone spéciaux. Autrement dit, vous n’avez plus le droit d’effectuer de la pige avec un 06 ou 07.
Alors, pour contourner toutes ces nouvelles réglementations et obtenir des prospects qualifiés, vous devez impérativement vous démarquer et faire preuve d’innovation dans votre communication immobilière. Nous allons vous présenter dans cet article quelques exemples de publicité immobilière innovante pour obtenir des prospects vendeurs.
Le petit mot de recherche pour un achat immobilier
Ce type de prospection consiste à cibler un type de bien précis, pour lequel vous avez des clients dans votre portefeuille. Pour cela, vous pouvez vous orienter sur un petit quartier de maisons mitoyennes dans votre zone de chalandise, par exemple. Ainsi, vous maîtrisez le prix moyen de vente d’un bien et à quoi ces maisons ressemblent.
Armez-vous d’un stylo et d’une feuille et écrivez un petit message à destination de chaque propriétaire de ce quartier de votre zone de chalandise, en mentionnant votre recherche et en laissant votre numéro de téléphone professionnel. Ce type de flyer est un excellent moyen de prouver l’authenticité de sa recherche.
En effet, écrire à la main et miser sur une feuille blanche toute simple apporte plus de crédibilité à votre recherche d’achat pour votre clientèle d’acquéreurs. Ainsi, il y a plus de probabilités qu’un propriétaire vous contacte en prenant votre demande au sérieux, et vous pourrez facilement signer un mandat de vente si vous avez réellement des clients avec un projet d’achat cohérent.
La lettre destinée à un propriétaire précis
Il est désormais très simple d’obtenir, en toute légalité, les coordonnées des personnes. Ainsi, vous pouvez acheter une liste et adresser à chaque propriétaire une lettre personnalisée à son nom, prénom et adresse. Et si vous n’avez pas le budget pour l’achat de données, vous pouvez très bien vous aider de l’annuaire pour obtenir les contacts. En effet, vous avez le droit de déposer de la publicité dans une boîte aux lettres seulement si le destinataire est mentionné.
Proposer une estimation offerte, informer les prospects sur les prix de l’immobilier dans une zone précise, parlez d’une maison vendue par votre agence à proximité… Le but est de varier les messages pour ne pas passer pour un agent immobilier basique qui veut signer des mandats à tout prix. Aussi, le destinataire va forcément prendre le temps de lire votre message en trouvant l’enveloppe dans sa boîte aux lettres, à l’inverse du flyer qui atterrit immédiatement dans la poubelle.
Le message de recherche de maison adressé par voie digitale
Aujourd’hui, comment se passer d’Internet alors que 9 projets immobiliers sur 10 débutent par une recherche Google ? Si le référencement du site internet de votre agence immobilière est incontournable, vous pouvez aussi miser sur les réseaux sociaux ou l’e-mailing. Découvrez les canaux de prospection digitale incontournables à exploiter pour ré-inventer et innover en matière de prospection terrain
- Prospecter à travers les réseaux sociaux : un agent immobilier peut démarcher des prospects vendeurs, mais aussi acheteurs, à travers Facebook ou même Instagram. En effet, dès qu’une nouvelle personne s’ajoute à votre communauté, vous pouvez lui envoyer un petit message pour vous présenter, parler de votre agence immobilière et lui adresser votre recherche de maison à vendre ou même pour de la location. Aussi, vous pouvez publier, sur la page ou le profil de votre agence immobilière, une annonce avec les critères de recherche d’un de vos acheteurs potentiels : une personne peut reconnaître sa maison à travers les critères et ainsi vous la proposer !
- Rechercher des maisons en vente grâce à l’e-mailing : vous pouvez facilement obtenir des listes d’adresses électroniques à l’achat sur une certaine zone. Ainsi, vous pouvez, tout comme l’enveloppe dans les boîtes aux lettres, adresser un mail de recherche de maison à vendre. Vous pouvez également tourner votre recherche à travers une annonce des prix de l’immobilier dans le quartier ou encore présenter une maison vendue par votre agence immobilière située à proximité dans la ville.
L'astuce du jour
Une prospection innovante pour obtenir des prospects
Bien que la réglementation soit contraignante pour la communication des agences immobilières, il reste tout de même de nombreuses méthodes de prospection pour obtenir des clients et faire des ventes. Néanmoins, il reste primordial de chercher à innover pour vous démarquer de la concurrence !
