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Le flyer est un support indispensable de la communication immobilière. Malgré l’évolution digitale, ce prospectus immobilier a su persister dans le temps et s’adapter aux changements de consommation ainsi qu’aux changements réglementaires. Pour maximiser l’impact de vos flyers et de vos actions de prospection terrain, vous vous devez de réfléchir à chaque aspect de son élaboration afin de la rendre la plus stratégique possible. Pour maximiser l’impact de ces supports, les experts InteGraal vous guident dans la réalisation d’un bon flyer immobilier et vous proposent également quelques idées de support.
Avoir un sujet de communication précis
Le flyer immobilier est un support qui ne doit pas noyer d’informations les prospects, pour cela, il ne contient qu’un seul message, un seul objectif. La phrase d’accroche de votre prospectus immobilier se doit donc d’être préalablement définie.
L’objectif doit être précisément défini à l’amont et être clair. Un prospectus immobilier peut cibler les acheteurs ou les vendeurs. Gardez à l’esprit que le flyer est l’un des supports marketing les plus utilisés par les agents immobiliers, il est alors nécessaire d’innover pour se démarquer de ses confrères et rester ancré dans la tête des personnes que vous avez prospecté.
- Flyer immobilier pour communiquer sur vos propriétés vendues récemment dans le quartier : ce type de flyer immobilier est le plus efficace pour témoigner de votre professionnalisme et de votre performance sur un secteur donné. En montrant aux habitants d’un quartier que vous avez récemment vendu un bien immobilier dans leur secteur, vous asseyez votre crédibilité et votre expertise auprès de ces derniers. Vous pouvez joindre au verso de ce flyer, un témoignage du vendeur en question. Les témoignages clients sont un levier de preuve social puissant qui renforcera votre crédibilité et votre expertise. Pour ce type de flyer, veillez à utiliser des photographies immobilières de qualités qui reflètent également la qualité de vos prestations et de vos services.
- Flyer immobilier pour communiquer sur de nouveaux biens à vendre au sein d’un secteur : ce type de flyer immobilier vise à cibler les acheteurs et les convaincre de vous contacter. L’objectif ici est de communiquer sur les mandats détenus dans un secteur donné.
- Flyer immobilier pour communiquer sur les prix d’un secteur donné : Grâce à ce type de flyer, c’est l’opportunité pour vous de témoigner de votre position d’expert sur un secteur en question. L’objectif est ici de communiquer des informations pouvant convaincre un prospect de se lancer dans un projet immobilier. Quand bien-même le prospect n’est pas vendeur de suite, peut-être le sera-t-il dans un avenir proche et se référera à votre flyer immobilier. Attention, pour ce type de flyer, les chiffres doivent être présentés de la manière la plus claire possible.
- Flyer immobilier pour communiquer sur une recherche de biens à vendre dans un secteur donné: Pour ce type de flyer immobilier, les experts InteGraal vous conseillent une approche de type “nos clients cherchent un bien immobilier comme le vôtre”. Grâce à cette approche, vous allez pouvoir motiver des vendeurs à passer à l’action et vendre leur logement à vos côtés. Lorsque vous approchez vos prospects en leur communiquant que vous avez des clients intéressés par une propriété comme la leur, vous encouragez le vendeur à se lancer dans une vente immobilière à vos côtés.
Maintenant que vous avez quelques idées de flyers immobiliers, place à l’étape design et impression de vos supports.
Élaborer un flyer immobilier avec un design esthétique
L’important est de proposer un visuel attractif et en accord avec votre agence immobilière. Veillez à respecter votre charte graphique et à utiliser des photos qui vous appartiennent ou qui sont libres de droit.
Vous trouverez des modèles de flyers sur des sites web de conception et design en ligne tels que Canva, par exemple. Mais vous pourrez également déléguer la tâche de conception du visuel à une agence de communication, si vous souhaitez un support marketing design et très élaboré.
Imprimer ses flyers en misant sur la qualité
Il ne faut pas troquer la qualité du papier contre quelques euros. En effet, de nombreuses imprimeries proposent l’impression des flyers à des prix intéressants si vous commandez en grande quantité.
Veillez à indiquer le bon format et à choisir la bonne qualité de papier, surtout si vous avez inséré dans votre modèle de flyer une photo. Misez sur du papier recyclé, l’écologie étant désormais au cœur des préoccupations des vendeurs et acheteurs.
Les informations à mentionner sur la brochure
Généralement, le recto comporte des messages et des photos. Au verso, vous pouvez alors mentionner les réseaux sociaux de l’agence immobilière. Il faut également insérer des mentions légales, telles que les informations concernant votre prestataire d’impression : Nom, adresse, raison sociale de l’éditeur et de l’imprimeur.
L'astuce du jour
Réaliser un bon flyer
Les flyers étant désormais très encadrés légalement, il est désormais facile d’être mal perçu suite à la distribution d’une brochure. En effet, d’un point de vue écologique, ce fichier n’est pas le bienvenue dans les boîtes aux lettres, les personnes souhaitant réduire au maximum le papier de publicité. Il est alors plus pertinent de distribuer moins de flyers, mais de les personnaliser à un secteur bien défini. Vous pouvez présenter une maison vendue dans un certain quartier afin d’espérer convertir les prospects de cette rue en clients vendeurs ou encore obtenir des clients acquéreurs. Il est aussi possible de faire la promotion d’un appartement en vente dans une copropriété précise, par exemple. L’important est de personnaliser au maximum le flyer immobilier au secteur dans lequel il sera distribué, afin d’attirer les vendeurs et acheteurs mais aussi de démontrer que votre agence immobilière est la référence sur le secteur. Il faut toujours chercher à se démarquer de la concurrence, puisque le flyer est devenu un outil banal dont tous les agents immobiliers usent, parfois même mal, ce qui laisse une mauvaise image de ce type de communication. Si vous avez des services innovants, mettez-les en avant sans en faire trop, pour ne pas noyer les prospects vendeurs et acheteurs d’informations. Ainsi, les prospects clients pourront être intrigués et tentés de vous recontacter. Pour que l’action de communication soit efficace, le message ne doit pas être trop long mais doit être marquant, afin de rester dans les esprits. Vous pouvez jouer la carte de l’humour, par exemple. Si vous avez une propriété originale en vente, vous pouvez aussi en faire un flyer et partager des photos. Si vous avez un nouvel agent immobilier sur le secteur, présentez-le en images et parlez rapidement de l’offre qu’il propose. Retenez bien que l’important, pour séduire les clients, est d’innover. Le texte doit être lisible et les photos nettes, mais si vous ne maîtrisez pas le design et la conception des flyers, déléguez la mise en page à une entreprise de communication !
Sachez d’autre part que chaque élément de communication a une réelle signification en matière de marketing. Les couleurs majeures du flyer, la forme d’une ligne, la police du texte… sont des détails qui ont toute leur importance dans une affiche, dans une brochure ou dans un flyer. C’est alors pour cette raison que faire appel aux services d’une entreprise de communication peut prendre tout son sens. Vous pouvez néanmoins transmettre un modèle qui vous plaît afin que l’entreprise de communication vous propose un modèle de flyer qui corresponde à l’image de l’agence immobilière. Sachez même que certaines agences de communication proposent la conception de plusieurs modèles mais aussi l’impression des flyers, d’une affiche ou d’une brochure. Ainsi, pas d’inquiétude quant au format, à la taille du texte, à la mise en page ou encore aux informations à mentionner, l’entreprise se charge de toute la conception jusqu’à l’impression. Ainsi, votre agence immobilière et chaque agent immobilier n’aura plus qu’à se charger de la mise en action et de la distribution du flyer sur chaque secteur !
