Des conseils pratiques pour décrocher de nouveaux mandats
Votre objectif repose clairement sur l'obtention de nouveaux clients pour votre agence immobilière ou pour vous même en tant que conseiller immobilier indépendant ? Les experts de l'équipe InteGraal met à votre disposition de nombreux articles concernant :
Suivez dès maintenant les conseils et astuces de nos experts pour devenir trois fois plus performant.
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Pour devenir le plus performant possible, vous devez démultiplier vos actions. Grâce à son guide, l’InteGraal met à votre disposition des conseils autour du marketing immobilier, autour de votre quotidien d’agent immobilier, des actions de prospection terrain ou encore des astuces concernant la gestion locative.
Votre objectif est clairement d’obtenir de nouveaux clients. Principalement une agence immobilière ou un conseiller immobilier cherche à obtenir des clients vendeurs pour avoir un stock de mandats à vendre.
Une partie de votre business plan repose sur le marketing digital, et votre agence immobilière réalise fréquemment des campagnes de publicité et de communication sur Google ainsi que les réseaux sociaux tels qu’Instagram ou encore Facebook ?
Le référencement en ligne de votre agence immobilière sur Google vous rapporte des leads ? Grâce à l’InteGraal, la gestion de leads des agences immobilières n’a jamais été aussi simple.
1. La gestion des prospects avec les stratégies de l’inbound marketing
a. La stratégie marketing de campagnes de publicité sur Google et sur les réseaux sociaux
Les agences immobilières sont nombreuses à adopter la publicité sur Internet afin d’attirer des leads vendeurs et acheteurs vers leurs services. Seulement, la gestion de prospects en provenance du digital n’est pas une tâche évidente. Le plus souvent, les agences immobilières investissent dans une publicité internet mais leurs agents immobiliers n’effectuent pas de suivi régulier, les contacts sont généralement perdus.
Désormais, grâce à la plateforme en ligne de l’InteGraal, aucun prospect du digital n’est oublié. Grâce aux outils de l’InteGraal, devenez le professionnel local expert du secteur et signez tous les mandats en provenance du marketing digital. Vous pouvez désormais répartir les leads à vos agents commerciaux et saisir un fichier client avec toutes les informations relatives au prospect. Ainsi, le contact n’est pas perdu.
b. La stratégie marketing de référencement du site web sur Google
Vous le savez, le référencement du site web d’une agence immobilière nécessite du temps avant d’avoir une réelle visibilité sur Google. La première place est très enviée mais difficilement atteinte. De ce fait, lorsqu’un lead vous contacte suite à une visite sur le site internet, il est fondamental de convertir ce prospect en client afin de rentabiliser votre travail.
Grâce à l’InteGraal, un vrai suivi automatique des clients vendeurs et acquéreurs est pratiqué. Il est très simple de mettre en place une relance sms ou mail afin de fidéliser le client et ainsi signer un maximum de mandats.
c. La stratégie marketing web avec Google My Business
Les clients consultent généralement les avis clients avant de faire confiance à un professionnel immobilier. Il est important de demander un avis à ses clients à la suite d’une vente puisque cet avis constitue une réelle preuve auprès d’un prospect.
Grâce à la plateforme en ligne de l’InteGraal, les clients sont automatiquement relancés par sms ou par mail, suite à une vente immobilière, afin de recevoir un avis.
d. La stratégie marketing de contenu sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux, tels qu’Instagram, sont au cœur de l’ère actuelle. Il est alors essentiel de créer une ligne éditoriale et d’établir un plan de communication pour le profil de l’agence, ou même d’un professionnel immobilier. De nombreuses idées de contenu vidéo ou des photos sont facilement accessibles sur Internet.
Des photos de logements en vente, des photos avec l’avis des clients ou encore des photos d’un restaurant local ou d’un artisan local peuvent être des outils de communication pertinents, mais du contenu vidéo garantit également une visibilité très intéressante à l’agence ou à l’agent immobilier.
La plateforme de l’InteGraal permet à une entreprise immobilière et à chaque agent immobilier de fixer des rappels et des tâches afin de tenir sa ligne éditoriale et de ne jamais oublier de suivre son plan de communication.
2. La gestion des prospects avec les stratégies de l’outbound marketing
a. La stratégie marketing d’acquisition de clients avec la pige immobilière
Chaque entreprise immobilière fixe des objectifs de prospection à ses salariés. La plateforme de l’InteGraal propose à chaque entreprise immobilière un dashboard permettant à l’agence immobilière de visualiser la performance de chaque conseiller.
Si les professionnels effectuent de la pige immobilière, il arrive souvent qu’ils oublient de relancer les vendeurs. Avec l’InteGraal, des rappels sms peuvent être programmés et envoyés automatiquement. Ainsi, la performance de l’entreprise et des professionnels peut facilement augmenter.
b. La stratégie marketing d’acquisition de vendeurs et d’acheteurs avec la prospection terrain
Nombreux sont les professionnels à faire de la prospection terrain régulièrement, cela permet d’acquérir une clientèle tout en effectuant de la marche ! L’InteGraal propose un service de carte de prospection, qui indique à l’entreprise où se trouve une forte opportunité de vente à l’amont du projet. Ainsi les professionnels de l’immobilier peuvent directement cibler les quartiers intéressants et éviter de faire de la marche inutilement.
