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Lorsque vous rentrez un nouveau mandat de vente ou de location, vous avez déjà fait une bonne partie du travail, mais encore faut-il trouver preneur ! La commercialisation est une étape quotidienne cruciale dans la vente ou la mise en location d’un logement, puisque c’est à ce moment-là que vous devez attirer les futurs acheteurs ou locataires.
Lorsqu’un acheteur ou un locataire recherche un appartement ou une maison, après avoir saisi les caractéristiques minimales obligatoires telles que le nombre de pièces, la surface, le type de bien, le prix ou encore la localisation, ce sont les photos qui vont déclencher le premier clic sur les annonces immobilières.
Attention, le titre est aussi important mais peut être saisi automatiquement sur certains sites web. Néanmoins, le texte de chaque annonce immobilière est indispensable et doit contenir un certain nombre d’informations, puisque c’est la description du logement qui va déclencher le désir de la visite immo.
Que doit obligatoirement contenir le texte d’une annonce immobilière ?
Si vous mettez en vente une maison ou un appartement, vous devez impérativement y écrire certaines informations. Quel que soit le bien, vous devrez en préciser le type, le nombre de pièces, la superficie, la situation géographique ainsi que son état.
Attention, en tant que professionnel de l’immobilier, vous devrez également obligatoirement faire figurer le prix de vente. Si les honoraires de votre agence immobilière sont à la charge de l’acheteur, il faut détailler le prix en mentionnant le prix hors frais d’agence ainsi que le montant de votre prestation TTC exprimé en pourcentage.
En effet, si les honoraires de votre agence immobilière sont à la charge du vendeur, vous ne serez pas contraint de les détailler sur l’annonce immobilière. S’ajoutent à ces informations légales le diagnostic de performance énergétique du logement proposé à la vente, le numéro SIREN de l’agence immobilière ainsi que le numéro RCS de l’agent immobilier.
De plus, si le bien immobilier vendu est soumis au statut de la copropriété, l’agent immobilier doit le faire figurer dans l’annonce immobilière de vente. Le contenu suivant doit alors également apparaître : le nombre de lots dans la copropriété, le montant moyen des charges annuelles payées par le propriétaire et si la copropriété est actuellement sous procédure.
Dans le cas d’une mise en location, l’agent immobilier doit aussi faire figurer quelques informations obligatoires dans l’annonce immobilière. On retrouve la superficie du logement, les diagnostics de performance énergétique, le montant du loyer et des honoraires TTC de l’agence immobilière payés par le locataire et la situation géographique du bien. Attention, vous devrez également préciser le montant du dépôt de garantie, le montant théorique des dépenses de chauffage, le montant des charges locatives et enfin si le logement est meublé ou non.
Comment rendre ses annonces plus pertinentes ?
Sachez que les visiteurs qui lisent vos annonces immobilières sur les sites en ligne peuvent être de potentiels futurs clients. Alors, c’est le moment de prouver aussi votre qualité de rédaction et vos compétences marketing. Nous allons vous donner quelques conseils pour rendre les annonces des agents immobiliers un peu plus attrayantes et marquantes.
Tout d’abord, si vous souhaitez faire bonne impression lors d’une visite, nous vous recommandons fortement de ne pas laisser de mauvaises surprises en visite. En d’autres termes, mentionnez un maximum d’informations sur le bien immobilier tout en restant sommaire : les annonces immo ne sont pas des articles, évitez de dépasser les 700 mots. A l’inverse, évitez de faire une annonce immobilière trop courte qui ne mentionnerait pas assez d’éléments concernant le bien. Présentez les atouts du logement d’une manière intrigante pour déclencher le désir de visite. Et si vous êtes un peu original, utilisez des termes insolites et faites des rimes !
Le bien immobilier est une grosse bâtisse de plusieurs centaines de mètres carrés ? Nous pouvons vous donner certains conseils pour ne pas perdre vos acheteurs potentiels. En effet, vous pouvez parler des pièces du logement dans l’ordre de chaque photo. Ensuite, restez assez sommaire sur certaines informations, nous n’avons pas besoin de connaître le débit internet à ce stade de la recherche ! Les potentiels acheteurs en sauront davantage en appel téléphonique ou lors des visites.
