Valentin DUCRETTET, auteur/autrice sur InteGraal

Créer une fiche Google My Business pour mon agence immobilière

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De plus en plus, les agences immobilières sont à la recherche de leviers marketing qui leur permettraient d’augmenter leur visibilité et leur référencement sur Google. Au cœur de cet article, les experts InteGraal vous présenteront l’outil Google My Business proposé par l’entreprise Google et de quel manière ce dernier peut vous rapporter de la visibilité et potentiellement augmenter votre quête de nouveaux mandats immobiliers dans votre stratégie de communication digitale.

Qu'est ce que Google My Business et en quoi ce canal est-il intéressant pour augmenter la visibilité de votre entreprise immobilière?

Google My Business est une interface Google en ligne gratuite. Cette dernière permet de présenter son entreprise immobilière à des potentiels clients et d’être référencé sur Google Maps grâce à des fiches optimisées. En créant votre fiche sur Google My Business vous bénéficiez d’une visibilité sur internet afin de maximiser votre acquisition de leads et de mandats immobiliers grâce aux internautes qui consulteront votre fiche.

L’outil Google My Business prend la forme d’un annuaire qui référence les entreprises immobilières ayant créé leur fiche sur la plateforme. La plupart des agences immobilières possèdent une fiche sur Google My Business, il est également possible pour un conseiller indépendant de créer une fiche Google My Business pour référencer votre profil d’indépendant. De ce fait, lorsqu’un lead initie sa recherche dans Google, par exemple : “Agence immobilière Nice” ou ” Agence immobilière – Pierre Dupont”; votre profil Google My Business apparaît.

Pour maximiser la visibilité de votre fiche, vous devez l’optimiser en suivant les conseils que vous donneront les membres de l’InteGraal au cœur de cet article. Sur le même principe qu’une stratégie de référencement, votre fiche Google My Business contribuera à votre référencement local en veillant bien à ce que votre fiche soit optimisée pour les moteurs de recherche.

Créer sa fiche Google My Business pour son agence immobilière

Pour créer votre fiche Google My Business, il vous suffit dans un premier temps de vous connecter au compte Gmail lié à votre agence immobilière et de vous rendre dans les applications Google WorkSpace: vous y trouverez l’application Google My Business sous le nom de “Fiche d’établissement” représenté par une icône de devanture de magasin. À partir de cette étape, il vous sera possible de créer une nouvelle fiche pour votre établissement.

Renseignez les informations relatives à votre établissement immobilier

Lors de la création de votre profil Google My Business, il est très important de veiller à renseigner l’ensemble des informations de votre établissement. En renseignant correctement le profil de votre établissement sur Google my Business, vous obtiendrez une meilleure optimisation de votre profil et donc un meilleur référencement local. Les informations à renseignées pour un profil d’établissement complet sont les suivantes :

À propos de votre établissement

Le nom de votre agence immobilière
Votre catégorie d’activité (agence immobilière)
Écrivez une courte description à propos de votre agence immobilière et des services que vous offrez. Vous pouvez parlez ici des services qui définissent la proposition de valeur de votre agence (service de transactions, service de diffusion, services de valorisation de biens immobiliers…)

Les coordonnées de votre agence immobilière

L’adresse des locaux de votre agence immobilière
Les horaires auxquelles votre agence immobilière est ouverte
Le numéro de téléphone auquel vous êtes joignables
L’adresse du site internet de votre agence immobilière
Un bouton d’appel à l’action qui redirige vers le site de votre agence immobilière ou qui est paramétré pour l’action de votre choix (itinéraire pour se rendre chez vous, prise de rendez-vous…)
La notation de votre entreprise
Les avis que les clients de votre agence immobilière vous laissent.

Les informations complémentaires à votre agence immobilière

Les attributs d’accessibilité de votre agence immobilière (votre établissement est-il conforme aux normes PMR)

Vous pouvez également vous servir de votre page Google My business pour mettre en avant des informations relatives à votre organisation du moment, comme par exemple pendant la période de pandémie.

Créer une fiche immobilière pour son profil d'indépendant en immobilier

Sur le même principe qu’un profil pour une agence immobilière, il vous sera possible de créer une fiche à votre effigie. Chez l’InteGraal, nous vous conseillons vivement de créer un profil de votre statut d’indépendant pour référencer votre profil dans les résultats de recherche Google et Google Maps. Le titre de votre fiche d’établissement pourrait porter un nom élaboré à partir du modèle suivant “Agence immobilière + Secteur – VOTRE NOM”.

Comment optimiser une fiche Google My Business pour son agence immobilière ou pour son statut de conseiller indépendant ?

Tout comme le référencement naturel, le référencement local à travers un profil Google My Business requiert des optimisations ponctuelles afin de bénéficier d’une visibilité croissante dans la SERP de Google (les résultats de recherche). Au cœur de cet article, les membres InteGraal vous offrent 4 tips à mettre en place dans le cadre de l’optimisation du profil de votre établissement sur Google.

Comme évoqué ci-dessus, vous vous devez de renseigner correctement l’ensemble des informations inhérentes au profil de votre établissement lors de la création de ce dernier sur Google My Business. Un profil correctement renseigné sera automatiquement mieux référencé qu’un profil d’établissement incomplet. Le but est de fournir à vos potentiels leads ou clients le maximum d’informations concernant votre agence ou les services que vous proposez en tant qu’indépendant. Nous vous invitons à détailler au maximum votre fiche pour maximiser l’expérience de vos clients.
Google My Business possède un fonctionnement similaire aux réseaux sociaux. Plus vous lui donnerez du contenu, mieux votre fiche sera référencée : c’est la raison de l’existence de l’onglet “Posts” dans le menu de votre fiche d’établissement. Votre régularité dans l’alimentation de votre profil d’établissement sera la clé du succès de votre référencement local. Ajouter régulièrement des posts sur le profil de votre établissement : posts de présentation de vos offres et de vos services, posts de témoignages clients… Pour commencer, nous vous recommandons au minimum un à deux posts par semaine.
Les avis, les avis, les avis toujours plus d’avis… Comme vous vous en doutiez, les avis que vos clients laissent à propos de votre établissement sur Google My Business sont une véritable mine d’or pour augmenter votre référencement local. Essayez de récolter régulièrement de nouveaux articles, et veillez à répondre à chacun d’eux, qu’ils soient bons ou mauvais.
Pensiez-vous vous sortir de cet article sans avoir évoqué la fameuse question des mots-clés ? Comme pour le principe du référencement naturel, votre référencement local dépend également d’une stratégie de mots-clés. Lorsque que vous créerez le profil de votre établissement sur Google my Business, l’une des bonnes pratiques consiste à inclure un mot-clé stratégique pour votre activité dans le nom de votre établissement. Prenons pour exemple le cas d’une agence immobilière dénommé Aquizio sur le secteur d’Annemasse, le nom du profil Google My Business de cette agence pour être bien optimisé pourrait-être “Agence immobilière Annemasse – Aquizio”. De même, si un conseiller indépendant de cette agence souhaite se créer un profil, le nom de son profil GMB pourrait-être “Agence immobilière Annemasse – Aquizio – NOM CONSEILLER”.

L'astuce du jour

Le recyclage de contenu

Pour alimenter l’onglet posts de votre fiche d’établissement, nous vous conseillons de pratiquer une stratégie de recyclage de contenu. Mais en quoi cela consiste-t-il ? Dans le cadre de votre stratégie de communication, vous produisez du contenu à destination de vos réseaux sociaux ou encore pour le blog de votre site internet.

L’ensemble de ces contenues, qu’ils soient visuels ou textuels peuvent-être reconduits en posts pour votre profil Google My Business : c’est ce qu’on appelle la stratégie de recyclage de contenu. De même vous pouvez transformer les articles du blog de votre site internet immobilier en posts afin d’alimenter à la fois vos réseaux sociaux mais également votre fiche Google My Business.

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Top 5 des podcasts pour les professionnels de l’immobilier

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En tant que professionnels de l’immobilier, votre secteur est soumis à de constantes évolutions. Il est primordial dans votre quotidien que vous restiez informé des actualités liées au secteur de l’immobilier en France comme par exemple : (investissement, rentabilité, crédit, location, assurance, patrimoine, conseils immobiliers, prêt…) À ce jour, de nombreuses sources d’informations sont mises à votre disposition pour vous tenir informé des actualités de votre secteur. Au cœur de cet article, les experts InteGraal vous proposent de vous concentrer sur les podcasts immobilier.

À la différence d’un article de blog immo ou d’une émission immobilière spécialisée, l’écoute d’un podcast immobilier vous permettra de combiner plusieurs activités. En effet, il vous sera possible d’écouter le podcast immobilier de votre choix en conduisant, en préparant vos contenus à destination de vos réseaux sociaux ou encore en préparant vos biens à la diffusion. Nous vous conseillons d’inclure à votre planning d’agent immobilier, un créneau pour écouter des podcasts et réaliser une veille continue sur votre secteur en perpétuelle évolution.

Découvrons ensemble les 5 podcasts immobiliers les plus pertinents pour vous tenir informé des dernières actualités immobilières

Podcast Radio-Immo

Radio-immo.fr est un canal spécialisé dans le domaine de l’immobilier et propose de nombreux podcasts. Ce canal fait partie de l’un des plus connus dans le domaine des podcasts immobiliers en France. À destination des professionnels de l’immobilier, Radio-immo aborde de nombreux sujets: chronique d’actualité immobilière, des focus sur les dernières innovations, la construction et l’aménagement des territoires, l’histoire de l’immobilier ou encore des thématiques autour de l’investissement ou du patrimoine. Vous pourrez également trouver sur Radio-immo.fr des épisodes exclusifs au cours desquelles sont invités des personnalités immobilières.

Première web radio de France dans le domaine de l’information immobilière, Radio-Immo vous propose une diffusion multi-canal. Retrouvez l’ensemble des podcasts sur le site internet, des extraits d’épisode sur les réseaux sociaux de la marque (Facebook, Instagram ou Linkedin) mais encore sur des plateformes de diffusion de podcasts comme par exemple Apple Podcast. Vous pouvez également retrouver l’ensemble des épisodes radio-immo sur spotify. Mine d’or pour les professionnels de l’immobilier, Radio-Immo met également à votre disposition une application qu’il vous sera possible de télécharger à la fois sur Apple Store et sur Play Store.

Si vous souhaitez vous informer davantage sur les podcasts radio-immo.fr, rendez-vous sur son site internet ou encore sur les pages Facebook, Instagram ou Linkedin de la marque.

Podcast Avenir propulsé par l'entreprise immobilière Telescop

Lancée par l’entreprise Telescop en 2020, les séries de podcasts Avenir au sein desquels des professionnels de l’immobilier et d’autres secteurs liés témoignent quant à leur parcours professionnel. Au cœur de chaque épisode, Avenir invite des professionnels pour témoigner de son parcours dans le secteur de l’immobilier. Le but de Telescop à travers ces séries de podcasts Avenir est de comprendre l’histoire des invités, leur vision du métier, mais également les obstacles qu’ils ont pu rencontrer au cours de leur parcours professionnel et de leurs rebondissements face à ces derniers.

Ces podcasts immobiliers sont l’opportunité pour vous, professionnel de l’immobilier, de vous enrichir de l’expérience de vos confrères. Dernièrement, c’est Thomas Venturini le CEO et cofondateur de la proptech immobilière Liberkeys qui a été invité pour témoigner de son expérience professionnelle.

Retrouvez l’intégralité des séries de podcasts Avenir sur des plateformes comme Apple Podcast, Spotify ou encore Google Podcast.

Podcast Passion Immo, spécialisé pour les professionnels du secteur de l'immobilier

L’objectif de Éric Nicolier à travers ses épisodes podcast Passion Immo est de donner la parole aux professionnels de l’immobilier sur des sujets liés au secteur. Au sein des podcasts immobiliers passion immo, vous retrouverez des chroniques dont les thématiques sont liées à des sujets comme par exemple : l’investissement, le locatif, le patrimoine, les prêts et les taux d’un projet immobilier, des conseils pour la concrétisation d’un projet de vie immobilier et bien d’autres encore.

Les nombreux points abordés au cœur des podcasts passion immo ont pour vocation de partager avec les professionnels de l’immobilier des expériences, des réussites, des informations et des idées pour performer dans leur secteur. Retrouvez les podcasts passion immo sur des plateformes comme Apple Podcast ou encore Spotify. Vous pouvez également suivre la page de Passion Immo sur les réseaux sociaux Facebook, Instagram, Twitter et Linkedin.

Podcast ÇA FAIT UN BAIL à destination des experts et des débutants dans le secteur de l'immobilier

Que vous soyez un expert du secteur de l’immobilier ou encore un débutant, ÇA FAIT UN BAIL vous propose des podcasts hebdomadaires. Tous les dimanche, retrouvez des experts, des entrepreneurs ou encore des investisseurs invités pour des partage d’expériences et des connaissances sur le secteur.

Retrouvez les podcast ÇA FAIT UN BAIL sur des plateformes comme spotify ou apple podcast pour mieux comprendre le marché immobilier sur lequel vous évoluez. L’intégralité des épisodes ÇA FAIT UN BAIL sont également disponible sur le site.

"Mon podcast immo", un podcast immobilier proposé par l'entreprise MySweet Immo

Rendez-vous quotidien des professionnels de l’immobilier, “Mon Podcast Immo” vous propose des épisodes autour de thématiques riches et variées : tendances et stratégies du marché de l’immobilier, objectif business, conseils en investissement et bien d’autres encore. Tous les jours, Ariane Artinian, l’une des fondatrice du podcast immobilier “Mon Podcast Immo” invite de nouvelles personnalités autour de sujets liés à l’immobilier.

L'astuce du jour

Des podcasts à venir sur l'InteGraal

Vous l’aurez compris, les podcasts immobiliers représentent le canal parfait pour réaliser une veille continue sur l’évolution du secteur de l’immobilier. Vous y trouverez de nombreux conseils et partage d’expérience des professionnels experts du secteur.

Prochainement, l’InteGraal vous proposera également des podcasts spécialisés en immobilier. Nous vous partagerons au cœur de ses podcasts des conseils et des expériences qui nous ont permis de faire croître la productivité de notre agence immobilière et de nos conseillers indépendants.

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4 exemples de thème wordpress pour le site de votre agence immobilière

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Le site de votre agence immobilière est l’un de vos premiers points de contact avec vos futurs clients : vous devez prêter une attention toute particulière à la conception de ce support marketing. La recherche d’un thème wordpress moderne pour le site de son entreprise immobilière représente l’une des premières étapes en amont de la création de votre site.

Vous souhaitez construire le site de votre agence immobilière avec le CMS WordPress mais vous ne savez pas quel thème immobilier choisir pour votre site ? Dans cet article, les membres de l’InteGraal vous proposent 4 exemples de thèmes pour procéder à la création du site internet de votre agence immobilière. Avant de rentrer dans le vif du sujet, nous vous proposons de revoir certaines notions importantes à savoir avant de vous lancer dans le choix du thème pour la conception de votre site internet immobilier.

WordPress, c'est quoi ?

WordPress fait partie de la famille des CMS (Content Management System), ce système permet une gestion des contenus web. WordPress est un logiciel 100% gratuit et disponible en open-source sur le web. Grâce à son interface simple et entièrement personnalisable, il vous sera possible de créer facilement le site web de votre agence immobilière. Aujourd’hui, WordPress s’affiche comme l’un des meilleurs systèmes de gestion de contenu web sur le marché des CMS. Avec WordPress, bénéficiez également d’un service support très réactif pour vous aider quant aux problèmes rencontrés dans la gestion de votre site immobilier.

Une fois les modalités d’hébergement choisies pour le site internet de votre agence immobilière, il vous sera possible, à partir de votre plateforme d’hébergement d’installer le système de gestion de contenu WordPress sur ce dernier.

Une fois le système WordPress installé sur votre site internet, les experts InteGraal vous conseillent vivement de choisir un “visual builder” pour gagner du temps dans la création de votre site internet.

En quoi consiste un builder pour créer un site internet immobilier ?

Pour construire le site internet de votre agence immobilière, les membres InteGraal vous préconisent vivement de passer par un builder web aussi appelé en français “constructeur de page”. Comme son nom l’indique, un builder web vous accompagnera dans la construction des pages et des articles de votre site internet grâce à un système très intuitif basé sur le “drag and drop” ou encore “glisser déposer”. Les visual builders sont des applications très avancées qui vous permettront une modification visuelle en temps réel des pages et des articles du site internet de votre agence immobilière grâce à des modules de mise en page. Grâce à un builder web, il vous sera possible d’avoir un contrôle total sur la structure et le design des pages web de votre site immobilier.

Aujourd’hui, de plus en plus d’agents immobiliers ou d’agences immobilières font le choix de passer par des builder web pour la construction de leur site internet et réalise un gain de temps considérable dans leurs stratégies web. S’ils existent de nombreux acteurs dans le domaine des builders web, Elementor Builder et Divi Builder s’affiche comme les deux leaders dans ce domaine, c’est également les deux builders que nous utilisons au sein de l’InteGraal pour la construction de sites immobiliers.

Les builders web Divi ou Elementor possèdent de nombreux avantages :

Interface de création visuelle intuitive et simple de prise en main
Accès à une bibliothèque de thèmes spécialisés pour votre site immobilier
Permet de gagner du temps
Générer facilement des pages web adaptés au responsive design (design adapté aux supports tablettes et mobiles)

Investir dans un visual builder vous permettra de gérer facilement le design du site internet de votre agence immobilière mais également de gagner un temps précieux grâce aux thèmes wordpress proposés par les bibliothèques Divi ou Elementor.

Comment installer un visual builder sur l'interface WordPress de votre site immobilier ?

Une fois que vous avez fait le choix de votre builder web pour débuter la construction de votre site internet immobilier, il vous faudra installer ce dernier sur l’interface wordpress de votre site. Que vous choisissiez Divi ou Elementor Builder, vous devrez installer cette “application” sur votre site immobilier.

Pour installer votre visual builder sur l’interface WordPress de votre site, rendez-vous dans l’onglet “plugins” situé sur le menu latéral à la gauche de votre tableau de bord. Dans cet onglet plugins, vous pourrez ajouter l’application d’édition visuelle de votre choix pour débuter la construction de votre site internet.

Parcourir les bibliothèques de thèmes wordpress pour une agence immobilière

Maintenant que vous avez souscrit à un builder et installé ce dernier sur votre site, la prochaine étape consiste en le choix du thème wordpress pour le site de votre agence immobilière. Pour cette étape, plusieurs solutions s’offrent à vous :

Première option : opter pour un thème wordpress immobilier issu des bibliothèques Divi ou Elementor :

Divi et Elementor mettent à disposition de leurs utilisateurs, de nombreux thèmes de sites internet spécialisés dans l’immobilier à travers une bibliothèque sur laquelle vous pouvez télécharger des packs complets pour le site de votre entreprise immobilière. Ces packs comprennent : des design et des templates pré-faits pour les différentes pages de votre site et pour vos articles de blog, des plugins spécialisés dans l’immobilier, des images libres de droit etc…

Au-delà des packs de site immobilier prêt à l’emploi, vous pourrez également télécharger sur les bibliothèques des builders, des plugins (applications) qui vous permettront de faire évoluer les fonctionnalités de votre site immobilière, par exemple : un plugin de formulaire de contact. Qu’il s’agisse de la bibliothèque Divi “Elegant Theme” ou de la bibliothèque Elementor “Elementor Library”, vous y trouverez des thèmes wordpress immobilier free ou premium.

Deuxième option : acheter un thème wordpress immobilier sur des plateformes web spécialisées :

Aujourd’hui, il existe de nombreuses places de marché de thèmes wordpress en ligne sur lesquelles il vous sera possible d’acheter un thème pour le site de votre entreprise immobilière. ThemeForest est l’une des plateformes de thème wordpress les plus connues, avec plus de 10 000 thèmes en vente sur la plateforme, il vous sera possible de trouver celui qui convient le mieux au site de votre entreprise immobilière. Cette entreprise de vente de thèmes wordpress propose essentiellement des thèmes et des extensions premium.

Pour chaque thème proposé sur la plateforme ThemeForest, une démo vous est proposée pour prévisualiser les design et tester en direct les fonctionnalités et les plugins du thème. Des documentations sont également fournies afin de vous accompagner au mieux dans l’installation du thème.

Découvrez 4 thèmes wordpress pour le site de votre agence immobilières :

Housez

Housez est le thème immobilier le plus vendu sur la plateforme ThemeForest. Avec Housez, profitez de plus de 30 widgets entièrement personnalisables à l’image de votre agence immobilière.

Vendu 69$, ce thème vous propose plus de 15 modèles pour les pages de votre site internet ainsi que des modules de recherche de propriétés (maison et appartement). Grâce à des filtres de recherche poussés, ce site offrira à vos clients la meilleure expérience possible sur le site de votre entreprise immobilière. Housez est un thème compatible avec le builder Divi. Voir la démo

RealHome

RealHome est un thème wordpress proposé par ThemeForest pour le prix de 59$. Il offre à ses utilisateurs un niveau de personnalisation haut-de-gamme et des fonctionnalités de recherche avancées.

Conçu pour la vente et la location de biens immobiliers, RealHome intègre de nombreux widget immobiliers (google maps widget, agent contact form widget…). Ce thème est compatible avec le builder Elementor. Voir la démo

Orion Real Estate

Orion Real Estate est un thème proposé par la marketplace elegant theme de Divi. Vendu au prix de 49$, Orion RealEstate vous propose de nombreux templates pour présenter vos biens immobiliers et un système de gestion des propriétés poussées. Voir la démo

Real Estate

Real Estate est un thème enfant proposé par le builder Divi. Conçu pour les entreprises et les agences immobilières, ce thème est vendu au prix de 39$ et vous propose plus de 25 template de page modernes pour présenter les services et les biens de votre agence immobilière. Voir la démo

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Utiliser le storytelling dans sa stratégie publicitaire immobilière

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Le storytelling est un concept marketing qui nous vient tout droit des Etats-Unis. Désormais très prisé des entreprises françaises, ce concept marketing permet aujourd’hui de convaincre les consommateurs à travers une expérience personnalisée. Dans un contexte de concurrence accrue, nombreuses sont les agences immobilières qui ont aujourd’hui recours au storytelling, afin de se démarquer des confrères et de convertir les prospects en clients. Nous allons vous présenter les avantages de l’utilisation du storytelling dans votre stratégie immobilière.

Qu’est-ce que le storytelling ?

Traduit par « communication narrative », le storytelling consiste à raconter une histoire pour rendre l’expérience client plus humaine. Ce type de communication peut s’appuyer sur le créateur d’une entreprise ou autour de l’entreprise elle-même, dans le but de renforcer l’image de marque et de vendre les produits. Dans le cas d’une agence immobilière, le storytelling peut résumer la création de l’agence ou encore l’histoire de l’agent immobilier.

Pourquoi utiliser le storytelling en immobilier ?

Vous pouvez complètement adapter ce concept à votre profession immobilière, et nous vous recommandons même fortement de l’utiliser. En effet, l’immobilier est un domaine d’activité qui s’appuie fortement sur les émotions et les sentiments, puisqu’il s’agit de projets de vie. Pour que des clients confient à un agent immobilier leur maison à la vente, il est impératif que ces derniers aient pleinement confiance au professionnel, d’autant plus pour obtenir un mandat exclusif.

Utiliser le storytelling en rendez-vous client

Lorsque vous découvrez le projet de vos prospects, vous devez relever leurs besoins et les motivations de l’achat. Pour cela, un agent immobilier doit faire preuve d’écoute active pour détecter les sujets auxquels les clients sont sensibles. Après la découverte du client vient l’argumentaire.

C’est à ce moment que l’agent immobilier doit convaincre les prospects de l’efficacité de son service et obtenir la confiance de l’interlocuteur. En effet, le storytelling ne s’invente pas à chaque rendez-vous et reste similaire auprès des différents clients.

Néanmoins, vous pouvez adapter votre histoire en fonction des besoins relevés lors de la découverte d’un client potentiel afin de le rassurer et de lui apporter des solutions correspondant à son projet. Il est important de rester soi-même lorsqu’on utilise le storytelling, puisque l’interlocuteur est censé ressentir de l’émotion lorsque l’agent immobilier raconte son histoire ou l’histoire de l’agence immobilière.

En rendant l’expérience de votre prospect plus humaine, l’agent immobilier va marquer les esprits et ainsi se distinguer de la concurrence, particulièrement si les clients ressentent les valeurs et les partagent.

Faire du storytelling dans la communication

A l’heure où le digital est au centre de la stratégie de communication des agents immobiliers, le storytelling est inévitable pour séduire les consommateurs. En effet, les réseaux sociaux et le site web sont de parfaits outils pour raconter l’histoire.

Le storytelling avec les réseaux sociaux : notez que rien n’est plus vivant qu’une vidéo. Alors, pour accentuer l’expérience humaine, vous devez absolument privilégier les posts en format vidéo pour partager vos histoires. Par exemple, il peut être intéressant de communiquer autour des différentes tâches des agents immobiliers, pour intéresser sa communication et susciter l’engagement. Il en est de même pour les publications de story, que l’on retrouve sur Facebook et Instagram. En effet, la story est un excellent moyen de se rapprocher de sa communauté en racontant son histoire quotidienne. Enfin, veillez à soigner la présentation de chacun de vos réseaux sociaux, puisque l’histoire et les valeurs que vous communiquez doivent séduire les prospects par l’apparence pour être ensuite lues.
Le storytelling avec le site web : certainement moins personnalisé aux agents immobiliers en tant qu’individus par rapport aux réseaux sociaux, le site web permet néanmoins à une agence immobilière en tant qu’entreprise de faire du storytelling. En effet, il est indispensable de retrouver une page « notre histoire » sur le site internet d’une entreprise, puisque c’est ce qui va vous différencier des concurrents. Cette partie du site est l’emplacement parfait pour faire du storytelling, puisque vous allez raconter à vos lecteurs les raisons et les valeurs de l’entreprise. N’hésitez pas à faire figurer les avis clients sur le site web, puisque les prospects pourront se reconnaître à travers l’histoire de vos anciens clients et ainsi vous faire confiance à leur tour.

L'astuce du jour

Le storytelling comme gage de confiance

Vous l’aurez compris, le storytelling a tout son intérêt dans la stratégie des agents immobiliers. Véritable gage de confiance, l’histoire que vous racontez à votre clientèle, en rendez-vous ou à travers le digital, représenteront vos valeurs et éloigneront les confrères.

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Comment optimiser son opération de boitage immobilier ?

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Le métier d’agent immobilier est une activité professionnelle dense et compliquée.

Cette activité professionnelle est relativement facile d’accès. Cependant, le travail d’agent immobilier demande tout de même de bénéficier d’une formation ou de plusieurs formations. La formation va permettre aux nouveaux agents immobiliers de connaître les règles juridiques à savoir, connaître les techniques pour prospecter et les techniques de vente. Lorsqu’un client passe par une agence immobilière pour vendre son logement, il souhaite avoir un travail de qualité. Il vaut donc mieux avoir affaire à un professionnel qui connaît son travail grâce à une formation ou plusieurs formations.

Un agent immobilier a sa technique de prospection. Pour chaque mode de prospection, la technique va être différente selon les professionnels.

Les différentes techniques de prospection

Prospection téléphonique, qui consiste à faire de la pige, c’est-à-dire contacter via le bon coin ou par sms des particuliers qui vendent seul leur logement
Prospection terrain, qui consiste à la distribution de prospectus comme des papiers / flyers / courriers personnalisés dans les boîtes aux lettres ou faire du porte à porte au coeur de votre zone de chalandise.
Le social selling, qui consiste plutôt à gagner en visibilité grâce aux publications fréquentes sur les réseaux sociaux
Les salons immobiliers, qui consistent à se faire connaître et développer son réseau

Durant les dernières années, le marketing digital est devenu un outil important dans le monde de l’immobilier. En effet, du fait du développement des outils numériques, le marketing a évolué. La stratégie digitale ne cesse donc d’évoluer aussi.

De plus, la publicité sur les panneaux publicitaires est également devenue un mode de prospection très répandu. Cette publicité consiste à afficher l’image d’un agent immobilier avec l’image du logo de l’entreprise ainsi qu’un numéro de téléphone. Cependant, la publicité comme celle-ci permet avant tout de gagner en visibilité. Cependant, cette publicité permet tout de même à des professionnels d’avoir de nouveaux mandats de vente.

La prospection terrain

Déposer des prospectus dans votre zone de chalandise permet de toucher dans un premier temps des prospects qui peuvent par la suite devenir des clients. Lorsque des prospectus, comme des flyers, sont déposés, les agents immobiliers ont des chances de tomber sur des prospects vendeurs qui sont susceptibles de nous contacter. Lors de la distribution de flyers, les agents immobiliers peuvent également rencontrer des propriétaires. Lors d’une rencontre, l’agent peut lui laisser une carte de visite afin que la personne pense à lui en cas de vente.

L’immobilier fonctionne avec la prospection et le réseau.

Comment développer son réseau ?

Réaliser de la prospection régulièrement afin d’être connu dans votre zone de prospection. La prospection peut également être réalisée en faisant de la pige et le réseau peut être développé avec des publications postées très fréquemment sur les réseaux sociaux.

Quel est l’avantage de la prospection terrain ?

Cette méthode favorise la communication. Les agents immobiliers rencontrent des personnes en plus de déposer des flyers ou d’autres prospectus à de potentiels vendeurs et acquéreurs au passage. Lors d’une communication, le professionnel peut expliquer les services qu’il propose après s’être présenté.

Comment avoir une prospection terrain qui fonctionne ?

Tout d’abord, il faut choisir un secteur de prospection limité. En effet, il vaut mieux avoir un secteur plus restreint mais être connu sur celui-ci plutôt qu’avoir un grand secteur et n’avoir aucun retour car l’agent va prospecter 1 fois par an sur celui-ci.

Au sein d’une agence immobilière, un professionnel aura un secteur défini afin de ne pas prospecter sur le secteur des autres professionnels de l’agence immobilière. Par ailleurs, un agent indépendant à son compte pourra choisir son secteur.

Lorsqu’un professionnel sera indépendant ou salarié dans une agence immobilière, la communication lors de sessions de prospection sera plus facile du fait du nom de l’enseigne qui est parfois très connu.

Pour qu’un professionnel se démarque de la concurrence, celui-ci doit mettre en place une stratégie d’innovation régulière. Il faut qu’il soit créatif au niveau des prospectus déposés. Les flyers sont des prospectus vus et revus… Alors, pour attiser la curiosité d’éventuels prospects qui peuvent devenir des clients, il faut innover.

Lors d’une session de boitage, le risque que l’agent peut rencontrer, ce sont les nombreuses stop pub… Mais maintenant il existe une méthode pour ne plus être embêté par ce stops pub.

Grâce au développement du marketing, il y a une méthode digitale qui permet aux flyers d’être déposés durant le boitage.

Il suffit de mettre en bas du flyer un coupon détachable qui propose une estimation offerte par exemple.

Pour avoir le retour d’un potentiel client, il faut par ailleurs prospecter tous les jours pendant minimum deux heures. Finalement, la prospection terrain est aléatoire. Il faut en effet déposer le prospectus dans la bonne boîte aux lettres, c’est-à-dire, dans la boîte aux lettres d’un vendeur ou d’un futur vendeur.

L'astuce du jour

Les avantages de vendre avec une agence immobilière

L’agent connaît l’environnement de votre bien immobilier et il mettra les atouts de l’environnement en avant
L’agent connaît le code de la loi ou les codes des lois à savoir pour une vente
Vous pourrez bénéficier des services qu’il propose (photos professionnelles, parfois service de courtage…)
Il vous permet de gagner du temps
Il aura une solution s’il y a un problème lors de la vente
Il a déjà un réseau d’acquéreurs
Il vous accompagne tout au long du processus de vente

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5 qualités incontournables pour être agent immobilier

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Alors que le métier d’agent immobilier devient de plus en plus accessible sans être diplômé et sans formation obligatoire, on remarque tout de même que c’est un milieu professionnel où il y a beaucoup de turnover. En effet, nombreux sont les agents immobiliers qui exercent la profession seulement quelques années, voire quelques mois. Malgré une accessibilité facile, le tri est vite effectué.

Bien qu’aucun diplôme ni formation ne soient demandés à l’entrée, il faut tout de même faire preuve de certaines qualités pour perdurer dans le métier d’agent immobilier. Nous allons vous indiquer quelles sont les qualités clés à détenir pour être un bon agent immobilier sur la durée. Mettre en avant ses savoir-faire et ses savoir-être en tant qu’agent immobilier est une tâche importante dans votre quotidien mais notamment pour agrémenter votre présentation d’agent immobilier.

Faire preuve d’une grande sociabilité

Être agent immobilier est l’un des métiers qui requiert d’avoir un sens du relationnel très développé. En effet, le travail d’un professionnel immobilier se déroule en partie en bureau, mais cela ne représente qu’une faible part de sa journée. L’agent immobilier est au contact des clients quotidiennement. Afin de rentrer des mandats de gestion de location ou des mandats de vente, ce commercial doit faire de la prospection et donc aller chercher ses clients. Doté d’un large réseau, l’agent immobilier doit se faire connaître et échanger avec les gens en permanence.

Être à l’écoute

Pour faire un métier de commerce et particulièrement être agent immobilier, il est incontournable de faire preuve d’un sens de l’écoute. En effet, il faut impérativement prendre le temps de comprendre les besoins et les objections de ses clients afin de répondre au mieux à leurs attentes.

Dans un contexte ultra concurrentiel, une agence immobilière doit faire de la satisfaction de ses clients une priorité absolue, pour avoir de bons avis et des recommandations. Ceci commence par une écoute active des besoins dès la découverte d’un projet, jusqu’à la fin de la transaction.

Aimer le challenge

Pour faire carrière dans l’immobilier, il est impensable que vous n’aimiez pas le challenge. En effet, ce secteur d’activité est rempli de défis au quotidien et il est impératif pour un agent immobilier de vouloir se surpasser. L’une des compétences les plus recherchées par les agences immobilières est la qualité de détermination, puisqu’il faut toujours se fixer des objectifs professionnels et vouloir les réaliser. Un agent immobilier se challenge notamment sur le nombre de transactions à conclure afin d’atteindre ses objectifs de salaire et de chiffre d’affaires.

Par exemple, viser dix ventes par an ou réaliser 100 000 euros de chiffre d’affaires sont des objectifs courants. Un agent immobilier est également challengé sur les transactions aboutie afin d’en récupérer les commission qui formeront son salaire. Aussi, les agents immobiliers sont challengés par des problématiques avec les propriétaires. Par exemple, vous pourrez rencontrer un propriétaire qui souhaite vendre sa maison depuis une année en vain. A vous de trouver la solution à son projet de vente !

Être organisé

Un négociateur immobilier doit impérativement faire preuve d’organisation, particulièrement sous le statut d’indépendant. En effet, l’activité de vente immobilière exige un suivi administratif précis des dossiers avec des relances fréquentes, des mails, des appels…

Aussi, le négociateur immobilier doit faire preuve d’une qualité organisationnelle hors pair dans sa prospection. Noter chaque secteur prospecté, retenir chaque maison avec un projet de vente potentiel… vous l’aurez compris, l’organisation est une compétence indispensable pour faire carrière dans ce secteur d’activité.

Avoir une présentation irréprochable

Un agent immobilier doit faire face à une multitude de profils de client différents dans son quotidien. Pour être apprécié d’un large public, le négociateur doit alors faire preuve d’une apparence et d’une attitude impeccable constamment.

N’oubliez pas, c’est la réputation d’un agent immobilier qui fait son succès. Ainsi, pour paraître crédible et obtenir être partenaire du projet d’un client dans sa recherche d’achat immobilier ou d’un propriétaire dans la vente de sa maison, vous devez impérativement inspirer confiance, qui est communiquée à travers votre présentation.

Utilisez un vocabulaire adéquat à votre interlocuteur et faites preuve de pédagogie, tout en restant vous-même. Soignez votre apparence physique sans en faire trop.

L'astuce du jour

Se nourrir de l'expérience de ses confrères immobiliers

Vous l’aurez compris, le métier d’agent immobilier n’est pas un emploi simple. Bien sûr, chaque personne ne détient pas toutes ces qualités et capacités au départ et pour autant fait carrière dans l’immobilier.

Ainsi, vous pourrez profiter de beaucoup de formations afin d’être un excellent négociateur et obtenir des offres au prix. Aussi, les techniques de vente et de négociation en immobilier sont relativement similaires aux techniques enseignées dans les formations commerciales en BAC+2 à BAC+5.

Aussi, si vous venez d’un secteur d’activité complétement différent, vous aurez toute la vie pour en apprendre et avoir de l’expérience. N’hésitez pas à vous rapprocher de différents professionnels de l’immobilier et échanger avec eux pour vous nourrir de leur expérience et enrichir vos compétences.

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Comment rendre sa présentation d’agent immobilier originale ?

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Véritable force de vente, l’agent immobilier est une personne indispensable dans le projet immobilier des clients. Mais depuis quelques temps, la concurrence s’accentue et il faut désormais se démarquer. Dans un secteur ultra-concurrentiel, une bonne présentation pour un agent immobilier est également le moyen de se distinguer de ses confrères et d’atteindre plus facilement ses objectifs professionnels. Savoir se présenter d’une manière innovante est donc le challenge quotidien d’un agent immobilier.

Mais comment présenter ses services de façon séduisante pour attirer les clients ? Nous allons vous donner quelques conseils pour une présentation d’agent immobilier réussite.

Introduire son expertise

Il est inévitable de commencer votre présentation en imposant votre expérience. Un acheteur ou un propriétaire qui vous lit doit directement vous percevoir comme l’expert du secteur. Ainsi, pour paraître crédible dès les premières phrases, vous pouvez parler de votre formation ou de votre expérience.

Par exemple, citez le nombre d’années d’exercice du métier écoulées. Vous pouvez également mentionner la formation qui fait de vous un professionnel du métier qualifié.

Aussi, parlez éventuellement du nombre de vendeurs qui ont fait confiance à votre agence immobilière pour la vente d’un logement, par exemple. L’important est d’apporter directement de la preuve dans votre présentation afin que les clients potentiels aient envie de vous lire.

Imposer son secteur

Évidemment, vous ne pouvez pas maîtriser la globalité du marché immobilier en France. Ayez en tête un secteur bien déterminé pour cibler tous les potentiels vendeurs qui y résident ainsi que tous les acheteurs qui souhaitent y habiter. Ici aussi, vous pouvez évoquer une preuve de votre expertise en citant depuis combien d’années vous y habitez, par exemple.

Pensez également à personnaliser votre présentation avec des illustrations de communes de votre secteur. Et pour renforcer une fois de plus votre crédibilité ainsi qu’apporter de l’informations à vos lecteurs, vous pouvez parler des prix de l’immobilier qui s’appliquent à votre zone de chalandise.

Ces informations vous apporteront des visiteurs en plus et votre site web gagnera en visibilité !

Présenter ses services

La page de présentation de votre agence immobilière doit aussi évoquer les services proposés ! Que vous soyez expert de la gestion de la location locale ou plutôt agent immobilier en transaction, citez tous les métiers qui sont exercés dans votre agence immobilière. Ne perdez pas à l’esprit que cette page est faite pour séduire les potentiels clients.

Rajoutez alors les points forts de chaque service et de chaque métier proposé par votre agence immobilière. Par exemple, présentez le service de transaction en mentionnant vos honoraires à prix bas, si c’est le cas, ou encore d’un accès propriétaire sur le logiciel de gestion de location.

Parler de ses qualités

Pour que les prospects aient envie de vous confier un projet de location ou de transaction, encore faut-il qu’ils croient en vous. Pour cela, vous devez impérativement mettre de l’humain dans votre page de présentation, les activités immobilières étant avant tout basées sur l’humain. Parlez des qualités de votre groupe ou de vous-même en tant qu’indépendant pour donner un sentiment d’appartenance ou de reconnaissance.

Les lecteurs doivent se confondre avec vous pour vous faire confiance. Par exemple, vous pouvez évoquer le côté familial de votre agence immobilière si les agents immobiliers sont de la même famille ou si la structure est petite. Parlez aussi de dynamisme si votre équipe se compose d’agents immobiliers jeunes actifs.

Ne pas oublier les mentions juridiques

Afin de rassurer au maximum le propriétaire ou l’acheteur qui vous lit, vous devez faire preuve de transparence et d’authenticité. Pour cela n’oubliez pas de parler de votre carte professionnelle, mais aussi de chaque formation que vous suivez régulièrement au sujet de la Loi Hoguet et de son décret, par exemple. A travers ces informations, vous donnez de la fiabilité à votre travail.

L'astuce du jour

Citer des preuves

Encore une fois, vous devez dégager une image de confiance auprès d’un potentiel client. Insérez dans votre page de présentation des avis clients reçus pour les transactions effectuées par exemple. L’important est de montrer votre expérience professionnelle mais aussi de prouver que des personnes vous ont fait confiance, et qu’ils sont satisfaits !

Vous avez maintenant les meilleurs conseils pour rédiger une présentation parfaite pour votre agence immobilière ! N’oubliez pas, votre présentation est le point de départ de plusieurs techniques de ventes en immobilier. Pour avoir des résultats, votre page doit se terminer par un appel à l’action. Par exemple, vous pouvez laisser votre numéro de téléphone et inviter un acheteur à vous contacter pour vous laisser ses critères de recherche, ou alors présenter vos réseaux sociaux et inviter les lecteurs à s’abonner !

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Idées et tendances de décoration pour votre agence immobilière

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En tant que spécialiste du secteur immobilier, une agence se doit de montrer une bonne image à ses partenaires et collaborateurs. Pour ce faire, pensez à l’idée de soigner la décoration de son local. En accueillant vos clients dans un bel endroit chaleureux et convivial, vous pouvez déjà les mettre en confiance. Au-delà de dégager un endroit chaleureux pour le client, il est essentiel de soigner la décoration de votre agence immobilière pour illuminer votre quotidien à l’agence mais également celui de vos salariés : tout le monde doit se sentir bien.

Qui plus est, choisir le meilleur agencement de votre bureau est excellent pour se démarquer de ses concurrents. Voici quelques conseils pour une déco réussie de votre agence immobilière.

Faites appel à votre créativité pour la décoration de votre agence immobilière

Pour le type de décoration à adopter, libre à vous de choisir les dispositions qui vous conviennent. D’autant plus qu’il n’existe aucune norme pour ce qui est de la composition d’intérieur. Faites donc en sorte de vous démarquer par le design, mais aussi et surtout, pensez en fonction des besoins du client.

Mis à part l’effet visuel, il est important de prendre en compte toutes les éventualités. Entre autres, cela peut concerner les envies de détente, de confidentialité de votre clientèle. S’ils emmènent des enfants avec eux, par exemple, une salle de jeux serait adéquate pour les amuser pendant que vous négociez avec les parents. Quoi qu’il en soit, n’oubliez pas les trois règles d’or de la déco :

Optez pour des meubles de taille uniforme ;
Laissez la lumière du jour pénétrée ;
Évitez une surcharge de couleur.
Utilisez le logo de votre agence immobilière pour la décoration

Pensez au bien-être de vos équipes

Certes, l’objectif est d’attirer le plus de clients à travers une belle décoration de votre agence immobilière. Toutefois, il faut également penser à vos collaborateurs. En effet, la réussite et le développement de votre activité reposent sur un travail d’équipe.

Ainsi, il est tout aussi important que le bien-être de cette dernière soit considéré lors de vos prises de décisions. Mieux encore, demandez la participation de chaque salarié afin d’optimiser le résultat de votre agencement. De cette manière, votre image de marque restera plus authentique.

Combinez esthétisme et praticité pour vos bureaux

Pour cette étape, elle devra en même temps satisfaire votre clientèle et votre personnel. D’un côté, il s’agit du lieu de travail de vos agents puisqu’ils y passent la majeure partie de leur temps. D’autre part, c’est un endroit important étant donné que vous y concluez les ventes avec vos clients.

En principe, une salle close avec une dimension minimum de 10 m² est la plus adaptée à chaque situation. Pour un open-space, l’installation de cloisons vitrées ou cloisons amovibles est des options.

Une attention particulière pour l'espace d'accueil

Pour l’ensemble du travail d’aménagement, celui de l’espace d’accueil est sans doute le plus crucial. Assez stressé et ignorant ce qui l’attend, le prospect décide quand même d’entrer dans vos locaux. Selon la qualité de votre accueil (aspect esthétique et contact humain), il peut décider de rebrousser chemin ou de continuer de l’avant.

Le premier objectif est donc d’atténuer le stress et l’anxiété du client en privilégiant des couleurs neutres. Par la suite, offrez-leur tout le confort et l’aisance dont ils ont besoin (machine à café, fauteuil confortable, fontaine à eau, de la musique qui détend, etc.)

Une bonne première impression grâce à votre vitrine

Un autre élément non négligeable de votre agence immobilière, la décoration de la vitrine doit aussi être bien soignée. Effectivement, c’est la première chose que vos futurs clients aperçoivent. Par conséquent, ils se feront leur opinion selon l’image que vous afficherez sur celle-ci. Pour des effets positifs auprès de vos cibles, choisissez l’originalité tout en mettant en valeur vos biens sur le marché. Modernisez votre image de marque avec une vitrine dynamique et des QR codes permettant de visualiser directement la fiche technique d’une maison en vente. Veillez à choisir les plus belles photographies des biens immobiliers que vous souhaitez mettre en avant dans votre vitrine.

L'astuce du jour

Ne pas négliger les dispositions légales

Lors de l’aménagement de votre agence immobilière, il est utile de respecter quelques réglementations. Le plus souvent, ces dernières concernent les normes d’accessibilités et de sécurité. La plupart des cas, ce sont des obligations telles que l’affichage d’un plan d’évacuation ou la possibilité d’accès par fauteuil roulant. Cependant, les prescriptions ne sont pas toutes les mêmes selon le type et la capacité d’accueil du local.

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Proptech immobilier : Découvrez le mouvement des nouvelles start-ups immobilières.

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L’essor du secteur de l’immobilier depuis plusieurs années a entraîné l’augmentation considérable des acteurs immobiliers. En effet, le rôle des professionnels de l’immobilier est primordial dans le projet immobilier des particuliers.

Vous êtes à la tête d’un groupe d’agents immobiliers et recherchez le meilleur produit pour optimiser la force de votre équipe de professionnels ? Le mouvement de la proptech se traduit par l’intervention poussée du digital dans le monde de l’immobilier, et vous êtes au bon endroit pour la trouver.

Découvrez comment l'InteGraal s'inscrit dans le mouvement de la proptech immobilière

Un produit technologique et innovant

L’InteGraal est synonyme du mouvement de la proptech. C’est un réel paris gagnant et de nombreux investisseurs le reconnaissent. En effet, cet outil immobilier a pour objectif d’aider les agences immobilières en déléguant certaines tâches au digital afin d’optimiser leur temps et leur investissement. En effet, comme de nombreuses startups, la plateforme immobilière de l’Ingraal a basé sa construction autour du digital.

Professionnels d’une agence locative, de gestion de copropriété, ou de transaction, ce produit propose des services et des solutions pleinement adaptés à vos besoins. Grâce à l’Integraal, la gestion d’une équipe de commerciaux n’a jamais été aussi simple.

En quoi consiste le logiciel InteGraal ?

L’InteGraal est une startup créée en France. Cette startup s’appuie sur la proptech et propose une réelle solution innovante en termes de gestion. La startup de l’Integraal a développé pour les acteurs du secteur de l’immobilier une plateforme en ligne apportant toutes les solutions aux besoins des métiers de l’immobilier. En effet, les nouvelles technologies sont la solution des métiers de l’immobilier et la proptech est un mouvement qui prend tout son sens pour les acteurs immo. La startup de l’InteGraal propose donc des services qui correspondent tout à fait aux enjeux des professionnels de l’immobilier.

Un outil smart qui répond aux enjeux de toutes les entreprises immobilières, c’est ce que l’InteGraal a créé. Désormais, les prospects sont fidélisés et bénéficient d’un réel suivi par vos commerciaux.

Il arrive que vos commerciaux oublient de recontacter des prospects ? Ce type d’enjeu ne sera plus un problème grâce à l’InteGraal. Cet outil en ligne regroupe de nombreuses données qui répondent aux besoins du quotidien.

Un produit technologiquement innovant sur le marché de l'immobilier

Ce produit, appuyé sur la Proptech, propose d’une part un réel suivi de vos prospects grâce à des rappels et la relance. En effet, les agents immobiliers ont un accès personnel et personnalisé à la plateforme numérique. Ainsi, dans chaque accès sont recensées les tâches à effectuer par vos commerciaux.

Les clients sont alors automatiquement relancés et un réel suivi est effectué auprès des propriétaires qui ont un projet de vente immobilière. Des rappels sont automatisés pour avertir vos commerciaux des tâches à effectuer auprès des clients et des propriétaires. Également, un suivi automatique est proposé afin de fidéliser les clients. Suite à un appel, un mail peut être automatiquement envoyé à vos clients. Les enjeux principaux étant évidemment la signature de mandats, la signature d’acte authentique et les visites, les propriétaires sont sereins quant à la récurrence du contact avec vos agents immobiliers.

En plus d’un suivi des clients extrêmement poussé, la nouvelle technologie permet à cette plateforme de proposer aux agences immobilières des outils performants en termes d’estimation immobilière. En effet, l’innovation de la startup de l’InteGraal prône la performance du digital et de l’intelligence artificielle pour permettre aux agences immobilières un gain de temps considérable.

Cet investissement est une réelle puissance puisque l’innovation permet aux acteurs du secteur de l’immobilier de profiter d’une estimation au prix du marché en seulement quelques clics, grâce à des données fiables. SMART et rapide, ce sont les principaux besoins de chaque professionnel de l’immo, que ce soit en location, gestion locative, gestion de copropriété, en transaction ou encore en gestion de construction.

Un produit innovant sur le point de vous séduire

Le produit numérique de l’InteGraal a porté son attention sur un service de carte de prospection. L’objectif est d’apporter une solution à la prospection terrain en ciblant un projet immobilier futur dans un secteur déterminé. A partir de données fiables et concrètes, vos commerciaux sont les premiers à atteindre les propriétaires d’un logement bientôt à vendre. De ce fait, les prospects choisissent votre agence pour la signature d’un mandat, puis les visites s’enchaînent et vos agents et professionnels de l’immo sont alors plus aptes à effectuer la signature de nombreux actes authentiques.

Ce produit en ligne a tout pour vous satisfaire. Si de nombreuses startups peuvent être alléchantes, plusieurs investisseurs ont fait confiance à l’InteGraal qui est un paris gagnant. Ce service basé sur la nouvelle technologie garantit aux entreprises et acteurs immobiliers un véritable retour sur investissement.

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Les astuces pour construire au mieux une fiche acquéreur immobilier

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La fiche acquéreur est un document attribué à un lead acquéreur ou à un groupe d’acquéreurs et qui reprend tous les critères de recherche ainsi que les informations relatives au projet. Indispensable pour déterminer s’il est pertinent de faire visiter un logement à un acquéreur prospect, la fiche acquéreur est également très utile pour faire des ventes hors marché et pour proposer des biens à des prospects en avant-première. Élaborer une bonne fiche acquéreur est une tâche significative du quotidien d’un agent immobilier.

De plus, vous pourrez éventuellement développer votre portefeuille de clients vendeurs grâce aux fiches acquéreurs. Nous allons vous expliquer les astuces pour établir au mieux la fiche de vos acquéreurs en immobilier.

Etablir une fiche acquéreur pour une maison : les critères à noter

Un prospect client qui souhaite acheter une maison n’est pas confronté aux mêmes critères de recherche qu’un prospect client qui souhaite acquérir un appart. Voici une liste des informations que vous devez avoir pour bien cerner la recherche de vos clients :

Une fourchette de surface habitable
Une fourchette de superficie de terrain
Le nombre de chambres
L’état du bien immobilier
Le stationnement
Le secteur
Les critères essentiels (piscine, plain-pied…)
Les critères rédhibitoires (mitoyenneté, ligne haute-tension…)

Créer une fiche acquéreur pour un appartement : les renseignements à obtenir

Un prospect a le projet d’achat d’un appart ? Voici une liste d’informations à lui demander afin d’en savoir un maximum sur ses recherches et diriger votre client vers un bien qui lui correspond :

Une fourchette de la surface habitable
Le nombre de chambres
L’extérieur
L’état du bien immobilier
Le stationnement
Le secteur
Les critères essentiels (ascenseur, dernier étage…)
Les critères rédhibitoires (rez-de-chaussée, vis-à-vis…)

Comprendre le projet d’un acheteur : la découverte

Une fiche acheteur qualitative ne contient pas seulement les critères du bien recherché. Pour se sentir compris, vous devez impérativement parler du projet à vos acheteurs potentiels. Voici une liste des renseignements à obtenir notamment lors de la phase de découverte pour comprendre correctement la situation de vos clients :

Le financement : déterminez si votre prospect a déjà fait une étude de financement. Connaît-il réellement ses capacités d’emprunt ? Dans cette fiche, vous devez évidemment mentionner le budget de votre client pour acheter, mais vous devez vous renseigner afin de savoir si ce prix est fondé ou si votre acheteur a seulement réalisé une simulation sur le web. Vous pourrez alors le rediriger vers un des courtiers avec qui vous collaborez.
La situation actuelle : votre prospect est-il propriétaire ou réside-t-il dans un bien en location ? Si votre acheteur est en location, cela signifie que son projet est certainement imminent : il sera libre d’emménager rapidement. Néanmoins, si cet acheteur est aussi un vendeur, vous devez déterminer plusieurs éléments. Tout d’abord, a-t-il les fonds nécessaires pour acheter avant de réaliser la vente de son bien immobilier ? La vente de son bien est-elle déjà en cours ? Quand est prévue la signature définitive de la vente chez le notaire ? Evidemment, vous êtes avant tout un agent immobilier qui souhaite des mandats, n’hésitez pas à proposer les services de votre agence immobilière pour la vente de son logement !
La temporalité : vous devez savoir si votre acheteur vient d’entamer les démarches dans son projet d’achat ou s’il est déjà bien avancé. En effet, si votre potentiel client n’a encore réalisé aucune visite, il vous indiquera une signature définitive d’achat potentiellement plus éloignée qu’un acheteur qui visite des biens immobiliers depuis plusieurs mois. Aussi, vous pourrez déterminer si votre prospect est un réel acheteur ou si c’est simplement un curieux. Cette information est une bonne prévention contre la perte de temps !
La nature du projet : cette information va vous servir pour déclencher le coup de cœur chez vos clients. Vous devez tout d’abord savoir si c’est un projet d’investissement locatif, de résidence secondaire ou de résidence principale. A la suite, déterminez combien de personnes sont concernées par le dossier d’achat : sont-ils plusieurs à acheter ? Ont-ils des enfants ? Ainsi, vous pourrez orienter vos prospects sur un bien à forte rentabilité, une maison avec une salle de jeux, un appartement vue pistes de ski…

L'astuce du jour

Le format pour créer une fiche acheteur immobilier

Vous pouvez élaborer votre fiche acheteur sur la fiche contact lorsque vous avez vos clients au téléphone. Mais vous pouvez également vous servir d’outils pour automatiser la rentrée de nouveaux critères. Vous pouvez créer un questionnaire sur Google, par exemple. Ainsi, vos clients peuvent le remplir lorsqu’ils ont le temps et vous n’avez plus qu’à exporter les données vers la fiche contact. Chaque logiciel de gestion immobilière propose généralement des fiches acheteurs. Vous pouvez alors insérer chaque information du projet d’achat à cet endroit ! N’oubliez évidemment pas de noter les coordonnées de vos contacts !

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