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Dans un milieu hyper concurrentiel, il est indispensable d’innover et de valoriser ses services auprès d’une clientèle toujours plus informée. Dans un objectif d’augmentation du chiffre d’affaires, de la notoriété ainsi que des parts de marché, proposer un service immobilier sans commission peut aussi révéler un avantage pour les agents immobiliers. Nous allons vous présenter le fonctionnement d’une agence immobilière sans commission pour les professionnels immobiliers.
Comment fonctionnent les agences immobilières traditionnelles ?
Vous rencontrerez, dans votre carrière et votre quotidien d’agent immobilier, une majorité d’agences immobilières qui proposent un système de rémunération sur la base de commissions. En effet, les commissions consistent à fixer les honoraires d’agence à partir du prix de vente.
Dans ce cas, les honoraires s’expriment en pourcentage qui s’élève généralement entre 4% et 8% du prix de vente et les agences immobilières sont rémunérées à la réussite, c’est-à-dire à la signature de l’acte authentique, qui intervient à la fin du processus de la transaction. Les frais d’agence représentent cependant, à l’heure actuelle, le principal frein pour les potentiels clients.
Avec l’émergence des plateformes de vente telles que Leboncoin, les vendeurs préfèrent aujourd’hui mettre en vente eux-mêmes leur bien, avec comme principale objection des frais d’agence non justifiés par les services proposés.
Comment se distingue une agence immobilière sans commission ?
Afin de contrer les freins des clients et se différencier des agences immobilières concurrentes, certains professionnels immobiliers ont misé sur l’innovation. Proposer une méthode de rémunération différente est alors une nouvelle stratégie adoptée pour séduire les consommateurs.
En effet, il est désormais possible de retrouver des agences immobilières qui proposent un service de transaction, allant de l’estimation jusqu’à la vente finale, pour un prix fixe, que les clients connaissent à l’amont du projet immobilier et qui ne varie pas en fonction du prix du bien immobilier.
Dans ce cas, nous relevons des honoraires qui s’élèvent de 1 000 € à 5 000 €, pour un service similaire à celui d’une agence immobilière qui travaille avec des commissions variables.
Quels sont les avantages d’une agence immobilière sans commission ?
Évidemment, le principal point positif de ce fonctionnement est le coût plus faible pour les clients. Ainsi, les agences immobilières qui adoptent la rémunération par prix fixe ont des facilités pour obtenir des mandats de vente, puisque les propriétaires sont généralement réticents aux frais d’agence élevés.
D’autre part, un agent immobilier qui applique un forfait fixe, qui n’évolue pas selon le prix de vente de la maison ou de l’appartement, répartit plus facilement son temps pour chaque dossier de façon équivalente. A l’inverse, un agent immobilier qui fonctionne par commissions risque d’accorder plus de temps aux mandats plus onéreux, puisque la commission, calculée sur le prix de vente, est plus importante.
Quels sont les inconvénients d’une agence immobilière sans commission ?
Si vous souhaitez travailler pour une agence immobilière sans commission, il faut prendre en compte certaines différences avant de faire votre choix entre ce type de fonctionnement et une agence immobilière plus traditionnelle. En effet, les honoraires étant généralement plus faibles, les agences immobilières à tarif fixe doivent réduire les charges.
Cette stratégie passe alors par la suppression des locaux vitrine ou encore par l’utilisation de logiciels moins développés. Alors, un agent immobilier n’a que peu de lien direct avec ses clients et la relation est fortement digitalisée, le côté humain étant mis à l’écart.
De plus, vous pourrez retrouver, parmi ces professionnels de l’immobilier, un tarif fixe pour des services limités. Par exemple, certaines agences immobilières appliquent un forfait supplémentaire pour les visites ou encore pour les démarches chez le notaire.
L'astuce du jour
Quelques exemples d'agences immobilières ayant adopté les honoraires fixes
Homki est une agence immobilière sans commission qui propose des services de transaction allant de l’estimation jusqu’à la remise des clés à l’acquéreur, pour un forfait fixe de 3 900 euros. Bien que cette agence soit présente exclusivement en ligne, Homki possède d’excellents avis clients, qui prouvent la compétence de ce type de fonctionnement.
Vous pourrez également retrouver Hosman, qui est un parfait exemple de l’agence immobilière en ligne à tarif fixe. Ce prestataire propose un accompagnement complet pour des honoraires variant d’une région à l’autre. Également Hosman est la preuve que ce type d’honoraires fonctionne, puisqu’elle est l’une des agences immobilières les plus recommandées.
Un agent immobilier qui choisit alors de travailler pour une agence immobilière à forfait fixe détient de nombreux arguments pour signer un mandat de vente, néanmoins ce professionnel immobilier doit potentiellement faire certains sacrifices sur le confort que propose une agence immobilière plus traditionnelle.
