Un réseau d'affaires immobilier pour augmenter votre réseau

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Quotidien d'un agent immo » Comment un réseau d’affaire immobilier augmente votre chiffre d’affaire ?

On dit souvent que le meilleur client vient de notre réseau et lorsque le prospect vient par une recommandation.

Cela est 100% vrai pour notre équipe, nous avons un taux de conversion bien plus important lorsque les clients nous ont été recommandé. Lors de notre premier rendez-vous, le client est déjà totalement en confiance et sera totalement transparent avec le conseiller immobilier.

C’est pour cela que nous avons décidé d’intégrer des réseaux d’affaires dans notre zone de chalandise et de créer notre propre réseau d’affaires pour nous aider au quotidien.

Pour faire performer votre activité, il est indispensable d’inclure dans votre planning d’agent immobilier des temps pour la constitution d’un réseau d’affaire professionnel.

Qu’est-ce qu’un réseau d’affaires ?

Un réseau d’affaires est un groupe où nous pouvons entretenir des relations avec différents professionnels. On dit souvent que nous devons faire du réseautage ou du networking pour « entretenir notre réseau » et obtenir des recommandations.

Le but de ce groupe est de se réunir régulièrement la plupart du temps lors d’apéros, de cafés ou autre soirée à thème. L’objectif est de créer des opportunités commerciales pour chacun des membres.

Pourquoi nous avons intégré des réseaux d’affaires en tant que conseiller immobilier ?

En tant qu’agent immobilier, nous avons décidé de rejoindre des réseaux d’affaires pour des raisons simples.

La première raison : notre âge, aucun réseau, aucune visibilité, aucune notoriété en immobilier, bref notre niveau débutant dans le monde pro.

Tout d’abord, nous n’avons que 4 ans d’existence en tant qu’agence immobilière. La moyenne d’âge de notre équipe est de 25 ans, nous n’avons donc pas les mêmes réseaux qu’une personne qui a déjà une carrière derrière elle. Notre cercle était principalement des personnes de notre âge soit des personnes qui sortent à peine de leurs études.

La deuxième raison : une concurrence abondante sur notre secteur. Tout comme vous, nous sommes dans un secteur très concurrentiel, entre les agences immobilières et les négociateurs indépendants, nous devions trouver un moyen d’obtenir des prospects qualifiés grâce à des recommandations.

Comment avons-nous créé notre propre réseau d’affaires immobilier ?

Au tout début, nous cherchions à intégrer des réseaux pros tels que des « BNI » (des réseaux professionnels dédiés à 100% au réseautage). L’avantage de ce réseau est qu’il y a uniquement un représentant de notre métier par groupe BNI, il n’y a donc aucune concurrence entre les membres.

Seulement, nous avons rencontré deux problèmes à cela : le prix pour intégrer un BNI (1 000 euros environ) et le fait qu’il y a très peu de groupes où il manque un agent immobilier. Évidemment, si vous avez les moyens et qu’une place d’agent immobilier se libère dans ce réseau d’affaires, nous vous conseillons de l’intégrer.

Pour rappel, notre objectif est de se faire connaître dans notre zone de chalandise proche, nous avons donc décidé de créer notre propre réseau d’affaires. Dans la commune où est basée notre agence, nous savons qu’il y a beaucoup d’entreprises mais aucune association de commerçants et artisans.

Nous avons donc décidé de rencontrer bon nombre de ces entrepreneurs (qu’ils soient indépendants à travailler de chez eux, au commerce de proximité ou la grosse entreprise qui emploie une centaine de personnes). La presque totalité de ces personnes était soucieuse du développement économique de notre secteur, ouvert à faire des échanges d’un point de vue business et la volonté de faire bouger notre commune. C’est ainsi que nous avons créé notre association d’entreprises dans notre commune et donc notre premier réseau d’affaires.

Comment faire vivre ce réseau d’affaires ?

Une fois que votre réseau d’affaires telle qu’une association de commerçants et artisans est créé, il faut désormais le faire vivre.

Pour cela nous réalisons plusieurs actions régulièrement :

Proposer un café (ou apéro ou autre) et rencontrer un par un les entrepreneurs actuels et nouveaux membres de l’association. Faire cette action toutes les semaines.
Organiser des soirées à thème autour de l’entrepreneuriat une fois tous les deux mois avec les membres du réseau d’affaires. Faire cette soirée au sein de chaque entreprise.
Organiser des évènements publics (en partenariat avec la mairie par exemple) comme des foires, des marchés, etc.