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Véritable force de vente, l’agent immobilier est une personne indispensable dans le projet immobilier des clients. Mais depuis quelques temps, la concurrence s’accentue et il faut désormais se démarquer. Dans un secteur ultra-concurrentiel, une bonne présentation pour un agent immobilier est également le moyen de se distinguer de ses confrères et d’atteindre plus facilement ses objectifs professionnels. Savoir se présenter d’une manière innovante est donc le challenge quotidien d’un agent immobilier.
Mais comment présenter ses services de façon séduisante pour attirer les clients ? Nous allons vous donner quelques conseils pour une présentation d’agent immobilier réussite.
Introduire son expertise
Il est inévitable de commencer votre présentation en imposant votre expérience. Un acheteur ou un propriétaire qui vous lit doit directement vous percevoir comme l’expert du secteur. Ainsi, pour paraître crédible dès les premières phrases, vous pouvez parler de votre formation ou de votre expérience.
Par exemple, citez le nombre d’années d’exercice du métier écoulées. Vous pouvez également mentionner la formation qui fait de vous un professionnel du métier qualifié.
Aussi, parlez éventuellement du nombre de vendeurs qui ont fait confiance à votre agence immobilière pour la vente d’un logement, par exemple. L’important est d’apporter directement de la preuve dans votre présentation afin que les clients potentiels aient envie de vous lire.
Imposer son secteur
Évidemment, vous ne pouvez pas maîtriser la globalité du marché immobilier en France. Ayez en tête un secteur bien déterminé pour cibler tous les potentiels vendeurs qui y résident ainsi que tous les acheteurs qui souhaitent y habiter. Ici aussi, vous pouvez évoquer une preuve de votre expertise en citant depuis combien d’années vous y habitez, par exemple.
Pensez également à personnaliser votre présentation avec des illustrations de communes de votre secteur. Et pour renforcer une fois de plus votre crédibilité ainsi qu’apporter de l’informations à vos lecteurs, vous pouvez parler des prix de l’immobilier qui s’appliquent à votre zone de chalandise.
Ces informations vous apporteront des visiteurs en plus et votre site web gagnera en visibilité !
Présenter ses services
La page de présentation de votre agence immobilière doit aussi évoquer les services proposés ! Que vous soyez expert de la gestion de la location locale ou plutôt agent immobilier en transaction, citez tous les métiers qui sont exercés dans votre agence immobilière. Ne perdez pas à l’esprit que cette page est faite pour séduire les potentiels clients.
Rajoutez alors les points forts de chaque service et de chaque métier proposé par votre agence immobilière. Par exemple, présentez le service de transaction en mentionnant vos honoraires à prix bas, si c’est le cas, ou encore d’un accès propriétaire sur le logiciel de gestion de location.
Parler de ses qualités
Pour que les prospects aient envie de vous confier un projet de location ou de transaction, encore faut-il qu’ils croient en vous. Pour cela, vous devez impérativement mettre de l’humain dans votre page de présentation, les activités immobilières étant avant tout basées sur l’humain. Parlez des qualités de votre groupe ou de vous-même en tant qu’indépendant pour donner un sentiment d’appartenance ou de reconnaissance.
Les lecteurs doivent se confondre avec vous pour vous faire confiance. Par exemple, vous pouvez évoquer le côté familial de votre agence immobilière si les agents immobiliers sont de la même famille ou si la structure est petite. Parlez aussi de dynamisme si votre équipe se compose d’agents immobiliers jeunes actifs.
Ne pas oublier les mentions juridiques
Afin de rassurer au maximum le propriétaire ou l’acheteur qui vous lit, vous devez faire preuve de transparence et d’authenticité. Pour cela n’oubliez pas de parler de votre carte professionnelle, mais aussi de chaque formation que vous suivez régulièrement au sujet de la Loi Hoguet et de son décret, par exemple. A travers ces informations, vous donnez de la fiabilité à votre travail.
L'astuce du jour
Citer des preuves
Encore une fois, vous devez dégager une image de confiance auprès d’un potentiel client. Insérez dans votre page de présentation des avis clients reçus pour les transactions effectuées par exemple. L’important est de montrer votre expérience professionnelle mais aussi de prouver que des personnes vous ont fait confiance, et qu’ils sont satisfaits !
Vous avez maintenant les meilleurs conseils pour rédiger une présentation parfaite pour votre agence immobilière ! N’oubliez pas, votre présentation est le point de départ de plusieurs techniques de ventes en immobilier. Pour avoir des résultats, votre page doit se terminer par un appel à l’action. Par exemple, vous pouvez laisser votre numéro de téléphone et inviter un acheteur à vous contacter pour vous laisser ses critères de recherche, ou alors présenter vos réseaux sociaux et inviter les lecteurs à s’abonner !
