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En tant qu’agent immobilier, se présenter est un art à maîtriser impérativement dans le cadre de vos actions de prospection terrain. Auprès d’investisseurs, d’un recruteur d’entreprise, de clients ou même de son équipe, avoir un pitch de présentation est inévitable pour un agent immobilier.
Nous allons vous donner quelques conseils afin de créer son discours parfait en immobilier. Il est important en tant qu’agent immobilier de bien savoir construire son pitch de présentation notamment pour préparer la phase de découverte de vente au cours de laquelle il doit être en mesure de se présenter d’une manière efficace et impactante.
Adapter son discours selon l’interlocuteur
Il est recommandé de varier son pitch de présentation en fonction du profil de la personne à laquelle on s’adresse. En effet, l’objectif n’est pas le même dans toutes les situations, bien que vous soyez une même et unique personne. Déterminez clairement les objectifs de votre pitch de présentation pour chaque public afin de communiquer le bon message.
Appuyer sa présentation à l’aide d’un support
En format papier ou sous la forme de diapositives, vous pouvez solidifier votre pitch de présentation à l’aide de divers supports. Par exemple, face à des investisseurs, présenter des slides pour soutenir votre pitch de présentation de projet et présenter le business plan de votre startup en immobilier est indispensable.
A l’inverse, lors d’une session de porte-à-porte en immobilier, vous pouvez accompagner votre pitch de présentation avec un flyer papier, pour laisser une trace de votre passage ainsi que vos coordonnées à votre potentiel client. Vous trouverez facilement différents modèles de diapositives ainsi que de flyers en ligne.
Face à un recruteur, si vous avez déjà une expérience en immobilier, regroupez par exemple quelques avis de vos anciens clients afin de prouver votre expertise et soutenir votre candidature.
Le plan d’un pitch de présentation efficace
Attention, vous ne devez pas vous lancer dans la création de votre pitch de présentation en ayant l’idée de réaliser une vente grâce à ce dernier. Le pitch de présentation doit laisser une emprunte de votre passage dans l’esprit de votre interlocuteur. On dit souvent que la structure d’un pitch de présentation efficace s’appuie sur trois composantes : le message, la forme et l’interaction.
- Le message représente le fond de votre pitch de présentation. Pour être pertinent, votre message doit apporter une réponse à qui vous êtes, qui est votre public et à quel problème vous apportez une solution. Pour être retenu de votre interlocuteur, celui-ci doit être simple et clair tout en captant l’attention.
- La forme est un pilier indispensable dans la structure de votre pitch de présentation. En effet, un message peut être incompris par votre public, surtout si vous ne le communiquez pas correctement.
L’intérêt ici est de séduire votre cible à travers la façon dont vous renvoyez votre message. Vous devez transmettre une énergie importante et faire preuve d’enthousiasme pour capter l’attention. Gardez à l’esprit que la première chose qui représente votre service auprès des clients en immobilier, c’est vous. Alors, soyez une personne chaleureuse qui inspire confiance dès la première rencontre. Nous n’avons pas deux fois l’occasion de faire une première impression !
- Le troisième pilier à retenir est l’interaction. Cette étape vise à créer une certaine proximité avec votre interlocuteur. Donnez envie à votre cible, à travers votre pitch de présentation, d’approfondir l’échange et de le mener à votre objectif. N’oubliez pas, il existe de nombreuses entreprises en immobilier, vous devez alors impérativement vous démarquer !
Adapter la taille de son discours selon la situation
Si vous croisez un potentiel client lors d’une marche ou si vous vous rendez chez un client pour une estimation, votre pitch de présentation ne sera pas de la même longueur. Lorsque vous avez le temps et que votre interlocuteur vous donne volontairement de son temps, vous pouvez approfondir votre présentation.
Les meilleurs conseils que nous pouvons vous donner, c’est de présenter votre offre à travers une histoire pour provoquer de l’émotion chez votre public : c’est ce qu’on appelle le storytelling.
A l’inverse, raconter une histoire pour parler de votre activité à une personne que vous croisez en prospection physique peut s’avérer plus difficile. Lorsque le temps est compté, vous devez capter l’attention de votre interlocuteur rapidement mais de manière forte.
Appuyer son pitch de présentation sur des faits réels
Votre service répond à un problème et vous devez déclencher le besoin chez votre client. Pour cela, vous pouvez faire une étude de marché pour trouver des statistiques et des chiffres, qui sont généralement parlants. Ainsi, votre cible croira en votre produit. En effet, un pitch de présentation correspond à une manière marketing d’entamer une vente !
L'astuce du jour
Soyez vous-même
Vous avez désormais toutes les clés en main pour élaborer un pitch de présentation efficace. Mais n’oubliez pas : le parfait pitch de présentation, c’est celui qui vous ressemble.
En immobilier, l’élément qui différencie le service des différentes entreprises, c’est le membre de l’équipe qui se présente au potentiel client. Soyez vous-même tout en restant chaleureux pour inspirer confiance.
