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Comment vos potentiels clients organisent-ils leurs processus de recherche de bien immobilier ?
Aujourd’hui, 90% des projets immobiliers des clients débutent sur les moteurs de recherche Internet. Prenons quelques minutes pour se mettre dans la peau d’un client qui souhaite vendre son bien immobilier situé dans l’un de vos secteurs d’exercice. Après avoir pris la décision de mettre en vente sa maison ou son appartement, ce client saisit son smartphone pour entreprendre une requête sur les moteurs de recherche de type “agence immobilière + ville”. À ce moment-là, plusieurs sites web d’agences immobilières sont référencés sur cette dite requête, pensez-vous que le vôtre figure parmi ces derniers ? Le prospect potentiel, après avoir entrepris sa requête, se rend généralement sur les trois premiers sites web en tête des résultats de recherche. C’est là tout l’intérêt de travailler son référencement immobilier aussi appelé SEO. Si le site web de votre agence immobilière est mal positionné, vous ne serez pas visible sur Google et donc automatiquement pas aux yeux de vos clients.
Plus le site de votre agence immobilière sera bien référencé sur le moteur de recherche Google, plus les clients qui envisagent un projet immobilier auront l’opportunité de vous trouver facilement sur le web. Vous l’avez compris, l’optimisation du référencement pour les moteurs de recherches est aujourd’hui un levier marketing incontournable pour les agences immobilières : vous avez beau avoir le plus beau site internet du monde, si ce dernier n’est pas visible sur les moteurs de recherche, il ne servira à rien.
Pour tirer leur épingle du jeu face à la densité des sites web des concurrents, les agents immobiliers ont tout intérêt à exploiter la puissance des moteurs de recherche pour atteindre une part de trafic continu de contacts qualifiés.
Comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche ?
Les moteurs de recherche aussi appelés search engine dans le jargon du web marketing sont des applications qui vous permettent d’effectuer des recherches web. Google fait partie des moteurs de recherche les plus connus, mais vous connaissez sûrement Bing, Yahoo ou Qwant.
Pour mieux comprendre l’importance de la mise en place d’une stratégie de référencement immobilier, l’équipe InteGraal vous en dit plus sur les grandes étapes du fonctionnement d’un moteur de recherche.
La phase d’exploration OU comment Google trouve-t-il les pages web ?
Aussi connue sous le nom de “Crawling” dans le jargon web marketing, elle correspond à la première action d’un moteur de recherche. Le crawling est un processus au cours duquel des robots connus sous le nom de “spider” ou “crawlers” explorent des pages web afin de les classer ensuite par pertinence selon des critères bien définis. Au cours de cette phase de crawling, les robots des moteurs de recherche vont parcourir l’ensemble du site de votre agence immobilière et des éléments qui le composent : (texte, contenu HTML, ressources médias…). Il faut bien comprendre que sans crawl, le moteur de recherche ne peut pas découvrir votre site et de fait, ce dernier ne peut pas apparaître sur dans les résultats de recherche.
La phase d’indexation OU comment Google sauvegarde-t-il les pages web de votre site immobilier ?
Pour comprendre cette étape, voyez l’index comme le cerveau des moteurs de recherche. Après avoir collecté l’ensemble du site internet de votre agence immobilière, les robots vont ensuite analyser le contenu du site pour l’ajouter à sa base de données. Au cours de la phase d’indexation, les robots vont prendre en compte des éléments liés au domaine, au contenu du site, à la technicité de ce dernier et enfin à son environnement extérieur pour le classer ensuite par pertinence et déterminer sa position dans les résultats de recherche. C’est là que se joue le défi pour vous hisser en tête des résultats de recherche. Pour y parvenir, votre agence immobilière se doit de proposer du contenu de qualité et une stratégie de référencement naturel en béton.
- Les éléments relatifs à votre nom de domaine pris en compte lors de la phase d’indexation des robots :
L’âge et l’historique de votre nom de domaine : plus un domaine appartient longtemps au même propriétaire, plus son référencement sera bon
Le mot-clé présent au cœur de votre nom de domaine
L’extension de votre nom de domaine : la logique préconise les “.fr” pour les sites français
- Les éléments relatifs au contenu des pages web de votre site pris en compte lors de la phase d’indexation :
La présence du mot-clé principal dans le titre de votre page web : on parle d’optimisation des balises title (H1) en référencement naturel.
Le positionnement et la densité de mots-clés exploités par votre contenu
La qualité et la longueur du contenu des pages web de votre site : on préconise un contenu minimum de 400 mots pour que votre contenu soit bien référencé.
La densité de contenu dupliqué présent sur les pages web de votre site
- Les éléments relatifs à votre site pris en compte lors de la phase d’indexation :
La présence d’un certificat SSL sur votre site : Vous êtes sûrement déjà atterri sur un site dit “non sécurisé” et vous n’avez sûrement pas eu confiance en ce dernier ? Et bien c’est pareil pour Google !
L’aspect “responsive” de votre site internet : l’affichage de votre site internet est-il optimisé pour une navigation sur tablette ou mobile ?
- Les éléments relatifs à l’environnement extérieur de votre site pris en compte lors de la phase d’indexation :
Le nombre de backlinks détenus par votre site internet : un backlink est un nom de domaine extérieur à votre site qui envoie un lien vers votre site. Plus des sites extérieurs pointent vers le vôtre, plus Google aura confiance en votre site puisque des entités extérieures parlent de vous ! Veillez cependant à la qualité des liens qui pointent vers votre site, ils doivent détenir une thématique similaire à celle de votre site internet.
Pourquoi investir dans le SEO (référencement naturel) pour doubler vos concurrents immobiliers sur les moteurs de recherche ?
Vous l’avez compris, face à la densité de la concurrence présente sur le web, il est indispensable pour une agence immobilière d’investir dans une stratégie de référencement pour obtenir un positionnement de qualité et durable sur les moteurs de recherche et décupler la performance de ses actions marketing digital.
Il existe plusieurs pratiques pour travailler son référencement naturel. Dans cet article, les experts InteGraal vous donnent des conseils et astuces pour commencer ce travail de long terme.
Pour bien comprendre la stratégie de référencement à mettre en place sur le site de votre agence immobilière, nous allons séparer les pratiques en deux catégories : l’optimisation on-site qui fait référence aux actions techniques que vous pouvez contrôler au cœur de votre site et l’optimisation off-site qui fait référence à toutes les activités qui se produisent en dehors de votre site.
3 types d’optimisation on-site à mettre en place sur votre site internet
Aujourd’hui, plusieurs optimisations on-site vous permettront d’atteindre vos objectifs en termes de référencement et de visibilité de votre site internet. Nous parlerons dans un premier temps des améliorations de la structure technique du site de votre agence.
Le premier indicateur technique bien connu que Google prend en compte pour classer la pertinence de votre site, c’est son temps de chargement. En effet, mettez-vous à la place des internautes qui vous cherchent sur Google : si une fois votre site trouvé ces derniers cliquent dessus et attendent trop longtemps avant de pouvoir interagir et naviguer sur votre site, ces derniers s’en iront, comme vous le feriez sûrement. C’est la raison pour laquelle il est primordial d’optimiser le temps de chargement des pages et du contenu de votre site pour garantir une navigation fluide à vos internautes. Pour cela, vous bénéficiez de plusieurs outils disponibles en ligne qui vous permettront d’appréhender ce temps de chargement et de pouvoir par la suite l’optimiser.
Le deuxième indicateur technique à mettre en place sur votre site internet pour qu’il soit bien référencé par Google repose sur la notion de responsive design. Toujours dans un souci d’expérience utilisateur et de navigation fluide, il est très important que l’affichage des pages de votre site internet soit adapté aux différents supports utilisés par vos utilisateurs. En effet, certains de vos clients trouveront votre site via un ordinateur, d’autres par le biais d’une tablette ou d’un téléphone mobile. Sachant qu’aujourd’hui 80% des internautes deviennent des mobinautes, votre contenu doit s’afficher correctement sur l’ensemble des devices utilisés.
Enfin, le dernier indicateur que vous suggère l’InteGraal aujourd’hui repose sur l’optimisation des contenus et de l’architecture des pages de votre site. L’ensemble des contenus présent sur votre site doit être thématisé immobilier et optimisé en fonction des mots-clés que vous souhaitez travailler ou par lesquels vos utilisateurs pourraient vous trouver. Cette étape demande de vous mettre dans la peau de vos utilisateurs pour comprendre à partir de quelle requête ou expression ils seraient en mesure de vous trouver.
Avant de vous lancer dans la rédaction des contenus à destination de votre site, vous devez obligatoirement passer par la phase de recherche de mots-clés. Pour cela, il existe des outils en ligne tels que : SEMRush, Ahrefs qui vous aideront à identifier les mots-clés pertinents ainsi que leurs volumes de recherche. Par exemple, les requêtes les plus travaillées aujourd’hui par une agence immobilière sont des requêtes comme par exemple : “agence immobilière + ville” ou encore “estimation maison + ville”, “estimation appartement + ville”. À vous de savoir quelles sont les requêtes les plus stratégiques pour votre agence immobilière, faites une liste de l’ensemble de ces requêtes. Une fois que vous aurez planifié l’ensemble des mots-clés que vous souhaitez travailler par pages, vous devrez vous lancer dans la phase d’optimisation du référencement pour les moteurs de recherches et de rédaction du contenu en fonction de cette dite requête.
Le référencement local : une mine d’or pour les agences immobilières
Améliorer le référencement local de votre agence immobilière grâce à Google My Business
Une des pratiques bien connues pour améliorer le référencement local de votre agence immobilière consiste en la création d’une fiche établissement sur Google My Business. Cette fonctionnalité vous permettra de renseigner toutes les informations relatives à votre agence immobilière (adresse, téléphone, horaires, avis, lien vers votre site internet) afin de faire apparaître votre établissement sur Google. Cette technique permet de booster votre référencement naturel. Dès qu’un utilisateur initie une recherche, Google lui propose des établissements en rapport avec sa recherche à proximité de lui. Votre fiche Google My Business vous permettra également d’être visibles sur Google Maps, le service de cartographie proposé par Google.
Renseigner correctement votre fiche Google My Business vous permettra de drainer vers votre établissement ou votre site internet un trafic local. Cette même fiche vous permettra également de collecter des avis clients et ainsi d’améliorer votre réputation aux yeux de Google, mais aussi et surtout aux yeux de vos clients.
Pour booster votre référencement et votre fiche Google, il existe une autre fonctionnalité dénommée “Google Posts”. Elle consiste à rédiger et à publier des posts sur votre fiche Google afin de maintenir l’attractivité de cette dernière.
L'astuce du jour
Confiez son audit SEO aux experts de l'équipe InteGraal
Vous l’avez compris, les experts InteGraal vous conseillent vivement d’avoir recours au SEO pour drainer davantage de trafic vers votre site et améliorer votre visibilité web sur le long terme. Pour vous accompagner au cœur de la construction de votre stratégie de référencement, les experts InteGraal vous proposent un audit 100% complet du site de votre agence immobilière.
