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La commercialisation d’une maison ou d’un appartement est une étape cruciale dans la vente immobilière et dans le quotidien d’un agent immobilier. En effet, c’est à l’agent immobilier de rendre l’annonce séduisante, de sorte que les acheteurs prennent contact pour visiter.
Bien que les annonces soient la simple description du bien en vente, il est tout de même possible de se distinguer des autres agences immobilières mais aussi des autres logements à vendre, afin d’attirer des clients acheteurs pour le bien, mais aussi de faire de la publicité pour votre agence immobilière et séduire les clients vendeurs.
Nous allons vous donner quelques astuces marketing pour rendre une annonce immobilière originale et faire de vous un professionnel hors pair.
Prendre des photos professionnelles
Les illustrations sont indispensables pour vendre un bien immobilier. En effet, la photo déclenche le clic sur l’annonce, il est alors primordial de prendre des photos correctes avant même de rédiger une annonce séduisante.
Pour ce faire, nous vous recommandons de faire appel à un photographe professionnel ou de faire une formation en photographie et de vous équiper d’un appareil photo haut de gamme. Il faut que votre travail justifie vos honoraires ! Si vous débutez dans le métier, il est probable que vous n’ayez pas le budget pour faire appel à un photographe professionnel ou même pour une formation.
Alors, renseignez-vous sur internet, vous trouverez de nombreux conseils pour réussir ses photos immobilières. Prenez des photos claires et n’abusez pas du Photoshop. Les photos doivent mettre en valeur le logement, tout en représentant les pièces telles qu’elles sont. Ainsi, vous vous démarquerez facilement de la concurrence, puisque de nombreux agents immobiliers prennent des photos des maisons et appartements avec un téléphone.
Les photos sont un indispensable dans l’annonce immobilière, mais comment les rendre originales ? Pour vous distinguer sur les sites de ventes en ligne mais aussi lors d’une prise de mandat, vous pouvez proposer des photos aériennes. Pour ce faire, il faudra faire appel à un prestataire de services qui pilote des drones.
En effet, cette prestation est très réglementée, puisque le pilotage de drone nécessite généralement un permis spécifique. Néanmoins, proposer des prises de vue aériennes dans ses services est une réelle plus-value qui va différencier un agent immobilier. En plus d’être originale, la photo aérienne propose un réel avantage aux acheteurs, qui peuvent observer l’environnement du bien et l’état de la toiture.
Rédiger une annonce complète
Nombreux sont les agents immobiliers qui tentent de décrire un logement en seulement quelques lignes. Néanmoins, pour que les clients se projettent, il faut que l’annonce de vente soit détaillée et précise sur les plateformes de diffusion de biens comme par exemple leboncoin. Tout d’abord, décrivez chaque pièce de l’appartement ou de la maison (le salon, la salle à manger, la salle de bain, les bureaux, la présence d’un poêle à bois ou d’une cheminée…) Évoquez l’environnement dans lequel se trouve le bien et les commodités à proximité. N’oubliez pas les surfaces et les équipements inclus.
Enfin, les annonces immobilières présentes sur les portails immobiliers sont encadrées par la Loi et doivent faire figurer un certain nombre de mentions légales telles que : le nombre de lots en copropriété, les procédures en cours, les honoraires de vente… Vous retrouverez de nombreux articles en ligne qui indiquent toutes les informations obligatoires.
L’annonce de vente ne doit pas être un pavé de mots qui se suivent sans sens particulier. Pour séduire les acheteurs potentiels, vous devez rédiger une annonce qui a du sens et qui aide les clients à se projeter. Par exemple, vous pouvez raconter l’histoire de la maison au fil de la description, ou encore faire des rimes pour décrire un appartement. Le but est que les clients comprennent correctement la répartition des pièces et les informations, tout en voyageant pendant la lecture.
Vous pouvez également rédiger l’annonce dans le même ordre que les photos s’affichent, afin que les lecteurs imaginent le logement. Attention ! Si vous vous lancez dans la rédaction d’une annonce immobilière atypique, prenez garde aux fautes d’orthographe ! Celles-ci pourraient mettre en péril la crédibilité d’un agent immobilier face aux prospects.
L'astuce du jour
Monter une vidéo de présentation
Rien de tel pour faire rêver les prospects et mettre en valeur un bien immobilier : la vidéo de présentation est encore peu utilisée par les agences immobilières, pourtant c’est un véritable outil qui déclenche les coups de cœur.
Pour vendre une maison ou même un appartement, nous recommandons aux agents immobiliers qui veulent se démarquer de produire un petit film de présentation pour commercialiser des biens à vendre. Vous pouvez filmer les pièces avec un téléphone ou encore faire appel à un vidéaste, si le bien est exceptionnel.
En effet, vous pouvez même, particulièrement pour les ventes de maison, mettre en avant l’extérieur avec des vidéos aériennes prises au drone ! Zoom sur la piscine, mise en avant de la vue panoramique, ensoleillement de la terrasse, superficie du terrain… tous ces éléments qui valorisent le logement et justifient son prix sont magnifiques en vidéo ! En plus de faire rêver les acquéreurs, la vidéo de présentation est un argument en or lors d’une prise de mandat.
Vous avez désormais tous les conseils en main pour créer des annonces immobilières originales et séduire acquéreurs et vendeurs !
